**Sobre nosotros**:
**ORBIDI** es una startup de tech-marketing con la misión de ayudar a **autónomos y pequeñas empresas** a crecer y mantenerse competitivas en el mercado, a través de soluciones de marketing digital potenciadas con **tecnología e Inteligencia Artificial**.
**El rol**:
Serás responsable de **vender, liderar e impulsar** al equipo comercial de** AEs**. Este rol es 50% ventas propias y 50% liderazgo. Liderarás con el ejemplo en demos y cierres, mientras elevas el nível del equipo y garantizas el cumplimiento de sus cuotas. Si eres una persona de acción, obsesionada con los resultados y te apasiona formar ganadores, este es tu lugar.
**¿Cuál será tu misión?**
- ** Cumplir con una cuota individual de ventas mensual**, además de los objetivos del equipo.
- **Ejecutar y optimizar demos** con un enfoque consultivo y estratégico.
- Acompañar y desbloquear oportunidades críticas junto con AEs.
- Revisar y **mejorar el pipeline comercial**del equipo cada semana.
- Realizar sesiones de **role-play, coaching y feedback** práctico constante.
- Compartir insights del campo para mejorar producto, mensaje y procesos comerciales.
**Lo que te hará triunfar**:
- Experiência previa en **ventas SaaS B2B**, especialmente con **micropymes o autónomos**.
- Eres comercial de corazón: disfrutas vender, desafiar y convencer.
- Haber liderado (formal o informalmente) equipos de venta o haber sido un referente dentro de ellos.
- Dominio de técnicas de venta consultiva, cualificación y cierre.
- Resistente capacidad analítica para tomar decisiones basadas en KPIs.
- Espíritu formador: te gusta enseñar, entrenar y potenciar a otros.
- Comunicación clara, proactividad y enfoque a resultados.
**H**erramientas que debes dominar**:
- HubSpot (CRM): Gestión de pipeline, seguimiento de leads y automatización.
- RingOver (Dialer): Llamadas, seguimiento de actividad y rendimiento del equipo.
- Otras herramientas comunes de productividad: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom, etc.
**Beneficios**:
- Flexibilidad horaria
- Oficinas modernas en Sant Cugat, frente a la estación de FGC de Mirasol.
- Remuneración competitiva y contrato fijo
- Opción de retribución adaptable.
- Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
- 23 días laborales de vacaciones + día de cumpleaños
- Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
- Jornada intensiva todos los viernes del año.
- Agosto flexible
- Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
- Referral Program
- ️Descuento en gimnasio
- Fruta en oficina
Si tienes una pasión por el marketing digital, la creación de contenido y el diseño, y buscas un rol donde puedas dejar tu huella y contribuir al éxito de las PYMEs, ¡ORBIDI es el lugar para ti! Te invitamos a aplicar y ser parte de nuestro equipo creativo y estratégico.