Sector: Telecomunicaciones, Internet y Tecnología
Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.
Somos un equipo con más de 20 años de experiencia en tecnología para Recursos Humanos. Pioneros en SuccessFactors, pioneros en Concur, y actualmente los únicos en ofrecer una experiencia única y 360o para los empleados de nuestros clientes.
Ubicación: Esplugues
Experiencia: Entre 2 y 5 años
Como SDR, serás el primer punto de contacto entre LA EMPRESA y los responsables de RR. HH. y TI del segmento MidMarket.
Impulsar la primera fase de generación de pipeline para SuccessFactors y Concur mediante acciones de prospección estructuradas y multicanal (email, LinkedIn, llamadas y vídeo), dirigidas a responsables de RR. HH. y TI en España.
Cualificar oportunidades inbound y outbound con un sólido conocimiento de los productos ( SAP SuccessFactors, Concur, Smart Recruiters, Qualtrics, WalkMe, etc. ), identificando necesidades reales del negocio y vinculándolas con nuestra propuesta de valor.
Investigar y mapear cuentas objetivo, identificando a los principales decisores de RR. HH. y TI y definiendo una estrategia clara e informada para cada cuenta.
Experimentar con mensajes, enfoques y estrategias de prospección, contribuyendo a la creación de playbooks iniciales de GTM y procesos outbound escalables.
Colaborar estrechamente con Account Executives y Account Managers para garantizar transiciones fluidas, mejorar las tasas de conversión y optimizar continuamente el recorrido del comprador.
Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Producto y Marketing, compartiendo patrones detectados en las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demos y los mensajes de mercado.
Mantener un seguimiento preciso de la actividad, garantizando visibilidad y alineación con el equipo de marketing.
Conocimientos requeridos imprescindibles
Español nativo y alto nivel de inglés profesional; otros idiomas serán valorados positivamente.
Experiencia previa o fuerte motivación para desarrollarse en roles de ventas B2B SaaS como SDR o BDR.
Sólidas habilidades de comunicación, con capacidad para transmitir valor de forma clara y segura.
Perfil organizado y estructurado, capaz de gestionar múltiples actividades de prospección en entornos de alta actividad.
Experiencia y disposición para trabajar con objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y en fase de crecimiento.
Conocimientos deseados
Mentalidad proactiva y experimental: disfrutas probando nuevos enfoques, testeando ideas y aprendiendo a partir de datos.
Gran capacidad de escucha y empatía para comprender rápidamente las necesidades de los potenciales clientes. xiphteb
Adaptabilidad: te motiva el cambio, los procesos iterativos y construir desde cero.