PEn KRKA Farmacéutica, empresa miembro de un grupo farmacéutico multinacional presente en más de 70 países y líder en la producción y distribución de medicamentos, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) altamente motivado/a, dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Madrid. /ppEl/la candidato/a ideal será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con mayoristas, distribuidores y farmacias clave en el mercado español, asegurando la promoción y distribución efectiva de nuestros medicamentos genéricos, así como impulsando la consolidación de nuestra presencia en el mercado. /ppBuscamos un perfil que destaque por: /pulliExcelentes habilidades de comunicación interpersonal y negociación /liliMentalidad emprendedora /liliCapacidad de planificación, organización y ejecución de planes de ventas /liliActitud entusiasta, proactiva y con orientación a resultados /liliHabilidades comerciales y analíticas /liliCapacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo /li /ulpResponsabilidades: /pulliDesarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales mayoristas y distribuidores farmacéuticos /liliDiseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales del canal conveniencia y del canal distribuidor a nivel nacional, en colaboración con la Dirección Comercial /liliImplementar y gestionar programas comerciales y acuerdos para maximizar los beneficios de ventas en cuentas clave /liliAnalizar el rendimiento comercial y la consecución de los objetivos, y presentar informes a la Dirección /liliIdentificar oportunidades de negocio y amenazas en el mercado, proponiendo estrategias adecuadas para abordarlas /liliDesarrollar estrategias y soluciones que faciliten el acceso al portafolio de productos de la empresa /liliColaborar estrechamente con departamentos internos como Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para garantizar la alineación de las estrategias comerciales /liliSupervisar y analizar el rendimiento de las cuentas clave, ajustando las estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos establecidos /liliGarantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa y las normativas del sector en todas las actividades comerciales /li /ulpRequisitos: /pulliTítulo universitario (Grado o Master) en Farmacia, Economía, Administración de Empresas o formación equivalente /liliExperiencia mínima de 5 años en ventas dentro de la industria farmacéutica, preferiblemente en el sector de medicamentos genéricos o en áreas de marketing y gestión de cuentas enfocadas en farmacias /liliExperiencia comprobada en la gestión de cuentas clave, especialmente con mayoristas y distribuidores /liliSólido conocimiento de las actividades comerciales en farmacias, así como en la relación con distribuidores y mayoristas /liliHabilidades analíticas y capacidad para interpretar datos de mercado y financieros /liliNivel nativo de español y fluidez en inglés (mínimo B2, ideal C1) /liliDisponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y, ocasionalmente, a la sede central en la UE. /liliManejo avanzado de Microsoft Office y herramientas informáticas basadas en Windows /liliConocimiento avanzado de Excel y capacidad para trabajar con información numérica de forma rigurosa /liliCarné de conducir vigente /li /ulpSe valorará: /pulliConocimiento profundo del mercado farmacéutico español y de las dinámicas de distribución /liliExperiencia en la implementación de estrategias de lanzamiento de productos. /liliConocimientos y experiencia en acceso al mercado a nivel local, incluyendo la gestión de concursos públicos por parte de hospitales y comunidades autónomas. /li /ulpOfrecemos: /pulliUna carrera en una compañía farmacéutica internacional. /liliUn entorno de trabajo dinámico, transparente y dentro de una empresa consolidada /liliUn paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y habilidades aportadas. /liliCoche de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil. /li /ulpSi estás interesado/a en esta posición, por favor envía tu CV en inglés. Estaremos encantados de conocerte. /p