Buscamos incorporar un/a Comercial / Business Development para impulsar el crecimiento del negocio tanto en España como en mercados internacionales, con foco en Administraciones Públicas, Fuerzas Armadas y grandes cuentas institucionales. Se trata de un rol de venta consultiva y de ciclo largo, orientado a contratos complejos, donde el éxito depende tanto del posicionamiento estratégico como del trabajo coordinado con los equipos internos de contratación, operaciones y back office.
Funciones principales:
1. Desarrollo de negocio (España e internacional):
Identificación y seguimiento de oportunidades de negocio en:
Administraciones Públicas españolas,
organismos internacionales,
clientes institucionales y grandes cuentas en mercados exteriores.
Vigilancia activa de:
plataformas de contratación pública,
acuerdos marco,
programas recurrentes,
oportunidades de exportación y B2G/B2B institucional.
Análisis de mercado, competencia y posicionamiento estratégico por país y cliente.
2. Gestión comercial de clientes institucionales:
Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con:
Administración General del Estado,
Fuerzas Armadas y organismos vinculados a defensa y seguridad,
clientes internacionales institucionales.
Seguimiento de contratos en ejecución y detección de oportunidades asociadas.
Representación comercial de la empresa ante clientes y socios nacionales e internacionales.
3. Ventas y licitaciones:
Participación activa en:
definición de la estrategia comercial y de licitación,
preparación de ofertas técnicas y económicas,
argumentación de valor frente a la competencia.
Coordinación con los equipos de:
contratación,
producción,
compras,
calidad,
logística y back office.
Apoyo en reuniones, presentaciones y aclaraciones con clientes.
4. Coordinación interna:
Traslado claro de compromisos comerciales a la organización.
Asegurar coherencia entre lo ofertado y la capacidad real de ejecución.
Trabajo estrecho con back office y operaciones para garantizar el cumplimiento contractual.
Perfil requerido:
Formación:
Grado en:
ADE,
Ingeniería,
Comercio Internacional,
Derecho (con orientación a negocio),
o similar.
Muy valorable:
Máster o formación en comercio exterior,
Beca ICEX o experiencia en programas de internacionalización,
formación en contratación pública o ventas B2G.
Disponibilidad para viajes España e internacional
Experiencia:
3–6 años de experiencia en:
desarrollo de negocio,
ventas B2B complejas,
administraciones públicas o grandes cuentas.
Experiencia válida tanto en:
mercado nacional,
como en entornos internacionales.
Muy valorable experiencia en sector Defensa, seguridad, industrial o entornos regulados.
Conocimientos:
Funcionamiento de licitaciones y acuerdos marco.
Venta consultiva y ciclos de venta largos.
Procesos de exportación y venta internacional (nivel comercial).
Inglés imprescindible (otros idiomas muy valorables).
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Competencias:
Alta capacidad relacional y credibilidad ante cliente institucional.
Visión estratégica y orientación a desarrollo de negocio.
Perseverancia y disciplina comercial.
Comunicación clara, estructurada y eficaz.
Capacidad para trabajar con equipos técnicos y administrativos.
Orientación a resultados sin comprometer la ejecución.
Qué ofrecemos:
Incorporación a una empresa con resistente posicionamiento en el sector Defensa.
Cartera de clientes institucionales y proyectos estratégicos.
Participación en desarrollo de negocio nacional e internacional.
Autonomía y peso real en la estrategia comercial.
Retribución competitiva con variable ligado a resultados.
Estabilidad y recorrido profesional a largo plazo.