PstrongMelt Group /strongestá trabajando para una compañía que, en misión de continuar siendo stronglíderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajes /strong preservados, busca incorporar talento al área comercial en strongValencia. /strong /ppbr/ppQuieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a ustrongn/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional. /strong /ppbr/ppstrongFunciones y responsabilidades: /strong /ppstrongDesarrollo de negocio y gestión de cuentas clave /strong /pulliIdentificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales: /lilistrongRetail (B2C): /stronggrandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc. /lilistrongDistribución especializada /strong: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración. /liliRealizar vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia /li /ulpstrongNegociación comercial y cierre de acuerdos /strong /pulliPreparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas. /liliDefinir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica. /li /ulpstrongColaboración con marketing, producto y diseño /strong /pulliTransmitir información clave del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto. /liliTrabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales. /liliParticipar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes. /li /ulpstrongParticipación en ferias y visitas comerciales /strong /pulliRepresentar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector. /liliOrganizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento. /li /ulpstrongPlanificación, análisis y reporting /strong /pulliElaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado. /liliMedir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación). /liliReportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos. /li /ulpstrongGestión documental y herramientas de gestión /strong /pulliUtilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad. /liliPreparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca. /liliCoordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente. /li /ulpbr/ppstrongRequisitos del perfil: /strong /pullistrongMínimo 5 años de experiencia /strong en funciones comerciales en el sector strongmueble, decoración /strongo empresas afines. /liliTrayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas. /liliFormación en strongADE, Marketing, Comercio Internacional /strongo campos relacionados. /lilistrongNivel alto de inglés /strong(imprescindible); se valorarán otros idiomas. /liliDominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación. /liliPerfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados. /liliAlta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética. /liliPresencia seria y formal, muy correcta, metódica. /li /ulpbr/ppstrong¿Qué ofrecemos? /strong /pullistrongCrecimiento y formación continua: /strong La empresa apuesta por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos. /lilistrongSalario competitivo: /strong A valorar según experiencia y habilidades siendo este un fijo + variable. /lilistrongFlexibilidad y conciliación: /strong 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano. /lilistrongBienestar en el entorno laboral: /strong Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante. /lilistrongCultura colaborativa y dinámica: /strong Trabajan en equipo, fomentando la creatividad y valorando las ideas que aportan valor real. /lilistrongUn lugar donde marcar la diferencia: /strongEn la compañía no solo trabajan productos, crean experiencias. Buscan personas que quieran dejar huella y contribuir a que la marca siga brillando en todo el mundo. /li /ul