Sobre la Empresa:
Empresa nacional del sector alimentación, con una sólida trayectoria y presencia creciente en el mercado nacional, busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager (KAM) para el canal de cadenas de distribución moderna. Nuestra compañía apuesta por la calidad, la innovación y la orientación al cliente como pilares estratégicos.
Sobre el Puesto:
La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave en el canal moderno a nivel nacional, reportando directamente a la Dirección Comercial. Su principal misión será consolidar la presencia de la empresa en las principales cadenas de supermercados e hipermercados, así como generar nuevas oportunidades de negocio y maximizar el rendimiento de las cuentas asignadas.
Responsabilidades:
Gestión integral de clientes nacionales del canal retail:
negociación de condiciones comerciales, seguimiento de acuerdos y desarrollo de planes de acción.Elaboración de propuestas comerciales, gestión del surtido y planificación de promociones.Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente y categoría.Coordinación con los departamentos de marketing, logística y planificación para garantizar una ejecución eficiente.Identificación de oportunidades de crecimiento y expansión de la cartera de clientes.Seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaboración de informes de gestión.
Requisitos (H/M/D):
Formación universitaria en ADE, Marketing, Económicas o similar.Experiencia mínima de 3-5 años en funciones similares en empresas del sector de alimentación o gran consumo.Conocimiento profundo del canal moderno (retail) y experiencia previa gestionando grandes cuentas nacionales (cadenas de supermercados e hipermercados).Habilidades de negociación, orientación a resultados, capacidad analítica y autonomía en la toma de decisiones.Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel. Se valorará experiencia con ERP y CRM.Residencia en la zona de Alicante, Elche o alrededores.Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.
Se Valora:
Experiencia previa en empresas con estructura comercial nacional.Conocimiento del sector alimentación envasada, refrigerada o congelada.Nivel medio-alto de inglés.
Rango Salarial y Paquete de Compensación:
Incorporación a un proyecto estable en una empresa en expansión.Contrato indefinido y retribución competitiva, acorde con la experiencia y valía del candidato.Herramientas necesarias para el desempeño del puesto (coche de empresa, portátil, teléfono móvil).Autonomía en la gestión de las cuentas y posibilidad de desarrollo profesional.
Declaración de Igualdad de Oportunidades:
Confidencialidad garantizada durante todo el proceso de selección.