Key Account Manager – Desarrollo Retail / Distribución / Expansión
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Acerca del empleo
En Flopp Eco desarrollamos productos de limpieza ecológicos certificados, eficaces y accesibles, fabricados en España y en plena expansión nacional e internacional.
Somos una marca con fuerte crecimiento en retail y buscamos incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en gran consumo, mentalidad estratégica y clara orientación a resultados.
La persona seleccionada será responsable del desarrollo y consolidación de cuentas clave B2B, contribuyendo activamente a la expansión de la marca en cadenas nacionales, regionales y distribución especializada.
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Responsabilidades principales
* Gestión integral de cuentas clave (retail nacional, regional y distribuidores).
* Apertura de nuevas cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
* Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, surtido y planes promocionales.
* Análisis de ventas, márgenes, rotación, pricing y oportunidades de crecimiento.
* Elaboración de planes comerciales por cliente y seguimiento de objetivos.
* Coordinación transversal con marketing, logística y finanzas para garantizar ejecución excelente.
* Participación en ferias sectoriales y visitas comerciales periódicas.
* Contribución activa a la estrategia de expansión internacional.
* Reporting semanal al Director Comercial y la Dirección de la empresa.
Requisitos y perfil
* Experiencia 3–6 años como KAM en gran consumo (valorable sector limpieza, eco o FMCG).
* Experiencia demostrable negociando con cadenas regionales o nacionales.
* Perfil claramente "hunter" pero con capacidad de gestión y fidelización.
* Alta capacidad analítica (Excel avanzado imprescindible).
* Excelente capacidad de negociación y comunicación.
* Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional y, puntualmente, internacional.
* Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
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Qué ofrecemos
* Incorporación a una marca en fuerte expansión dentro del sector sostenible.
* Alto nivel de responsabilidad e impacto real en el crecimiento de la compañía.
* Entorno dinámico, exigente y orientado a resultados.
* Posibilidad de evolución hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
* Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos. xpzdshu
* Cartera de clientes actuales.
* Perfil remoto (preferentemente Madrid o Barcelona)