¿Dónde vas a trabajar?
La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
Nuestro cliente es una importante empresa especializada en ofreder soluciones de líneas automatizadas a sus clientes. Muy especializada en el sector del Life Science, personal care y cosmetics.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
1. Desarrollo de Propuestas y Liderazgo Técnico
- Diseñar y redactar propuestas técnicas y comerciales completas adaptadas a los requisitos específicos del cliente.
- Garantizar que las propuestas sean técnicamente sólidas, viables y alineadas con los objetivos del negocio.
- Traducir conceptos técnicos complejos en propuestas de valor claras y convincentes.
2. Interacción con el Cliente y Defensa de la Solución
- Presentar y defender propuestas ante los clientes mediante demos, workshops y sesiones de preguntas técnicas.
- Actuar como asesor técnico de confianza durante el ciclo de ventas, abordando preocupaciones del cliente y adaptando las soluciones según sea necesario.
- Apoyar las negociaciones con el cliente proporcionando validación técnica y aportación estratégica.
3. Colaboración Interfuncional
- Trabajar junto con los Sales Specialists para alinear las soluciones técnicas con las necesidades del cliente y la estrategia comercial.
- Colaborar con el equipo de Business Development para identificar nuevas oportunidades y adaptar propuestas a las demandas emergentes del mercado.
- Coordinar con los equipos de ingeniería, producto, legal y operaciones para asegurar la precisión de las propuestas y la viabilidad de la entrega.
4. Capacitación Comercial y Apoyo Estratégico
- Contribuir al desarrollo de herramientas de ventas, plantillas y buenas prácticas para propuestas complejas.
- Proporcionar feedback a los equipos de producto y de I+D basado en interacciones con clientes y tendencias del mercado.
- Apoyar actividades postventa cuando sea necesario, garantizando una transición fluida y la satisfacción del cliente.
5. CRM y Reportes de Ventas
- Mantener registros actualizados de todas las actividades comerciales, interacciones con clientes y estado del pipeline en el sistema CRM.
- Proporcionar informes y previsiones periódicas al equipo de liderazgo comercial.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Titulación en Ingeniería mecánica o similar.
- Alrededor de 5 años de experiencia en posiciones de Applications Engineer, delineante, Project Manager o similar y que quieran dar un paso a un rol de soporte a la red de ventas. O bien que venga de roles de ventas pero con experiencia desarrollando el proyecto/ oferta técnica.
- Experiencia preferiblemente en sector de maquinaria industrial o de soluciones de automatización/ líneas automatizadas.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación.
- Aptitud técnica y capacidad para comprender soluciones de automatización/ maquinaria compleja.
- Dominio de inglés.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Ambiente profesional con enfoque en el desarrollo de carrera. xqysrnh