Overview
Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico, con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y lograr un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.
Territorio
Asturias, Cantabria, León, Zamora y Palencia
RESPONSABILIDADES
Conocimiento y análisis del entorno sanitario y gestión de información relevante a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.
* Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
* Dar continuidad al trabajo efectuado por el “Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.
Planificación
* Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
* Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.
Acceso hospitalario y desarrollo comercial
* Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y reembolso, en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad.
* Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
* Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
* Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario, así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco).
* Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.
Interacción con Profesionales Sanitarios
* Pensar y actuar con foco en cliente y paciente, creando y trabajando un Customer y Patient journey y completando la visión con la información que recibe de diferentes fuentes (estudios, Advisory Boards, equipo cross, insights de campo...), para indagar necesidades, definir estrategias, experiencias y acciones con los diferentes stakeholders.
* Ser y actuar en el entorno de la marca como embajador de la estrategia patient centricity.
Compliance
* Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
* Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
REQUISITOS DEL PERFIL
Imprescindibles
* Formación: Licenciatura / Grado universitario. Alternativamente, se aceptará una experiencia profesional demostrable de 10 años o más en roles comerciales dentro del área terapéutica, la cual será considerada como equivalente a la titulación académica requerida.
* Inglés: B2
* Informática: Office nivel avanzado
* Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con al menos 2 años en roles de gestión de clientes.
* Carnet de conducir
* Residencia en León. Valorable residencia en Asturias.
Deseables
* Experiencia con fármacos biológicos o de dispensación hospitalaria.
* Conocimiento en el área terapéutica
* Formación especializada en Ciencias de la Salud
COMPETENCIAS
* Inteligencia empresarial estratégica con visión global
* Gestión estratégica de cuentas
* Orientación a resultados con autorresponsabilidad
* Omnicanalidad
* Mentalidad de crecimiento con liderazgo en su autodesarrollo
* Habilidades de venta dinámica con foco en paciente
* Conocimiento científico
* Adherencia a la estrategia de Marca
* Comunicación efectiva
* Inteligencia emocional
* Colaboración y trabajo en equipo
* Regulación y Compliance
Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.
AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca solo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.
Date Posted 13-abr-2026
Closing Date 04-may-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
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