Estamos seleccionando un/a Key Account Manager Nacional para una compañía líder del sector de la alimentación. La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo de las cuentas estratégicas a nivel nacional, con foco en grandes distribuidores, cadenas retail y operadores especializados.
El objetivo es consolidar la presencia de la empresa en el mercado y ampliar el negocio mediante una gestión profesional, analítica y orientada a resultados.
Responsabilidades principales
1. Gestionar y desarrollar cuentas clave a nivel nacional, negociando condiciones, tarifas, promociones y acuerdos anuales.
2. Detectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en retail, distribución, mayoristas o canales especializados.
3. Elaborar y ejecutar el plan comercial de la cartera asignada, asegurando márgenes, objetivos e indicadores.
4. Analizar datos de ventas, rotación y tendencias para anticipar necesidades y proponer acciones.
5. Preparar previsiones, reporting y análisis de desviaciones para dirección comercial.
6. Coordinarse estrechamente con planificación, logística, calidad y producción para garantizar el nivel de servicio.
7. Visitar clientes estratégicos y participar en ferias y eventos del sector alimentación.
Requisitos del puesto
8. Experiencia de 10 a 20 años como Key Account Manager gestionando clientes nacionales.
9. Trayectoria sólida en sector alimentación o gran consumo.
10. Experiencia en negociación con grandes cadenas, distribuidores y operadores relevantes del mercado.
11. Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
12. Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
13. Capacidad de planificación, autonomía y toma de decisiones.
14. Disponibilidad para viajar por territorio nacional.
Qué se ofrece
15. Proyecto estable y con visión de largo recorrido.
16. Contrato indefinido.
17. Salario competitivo acorde a la experiencia aportada
18. Vehículo de empresa, dietas y herramientas profesionales.
19. Entorno profesional sólido, con posibilidades reales de crecimiento.