Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? Desarrollo de negocio Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level Estrategia y ejecución comercial Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas Gestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas Liderazgo transversal Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables Actuar como punto de conexión entre negocio y operación Gestión y desarrollo de equipo Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave ¿Qué buscamos? Experiencia consolidada liderando equipos comerciales B2 B en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas Sólido background en venta consultiva, gestión de ciclo largo y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise) Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente Experiencia en gestión de pipeline, previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas Alta capacidad de interlocución con decisores C-Level, generando relaciones de confianza a largo plazo Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos Fuerte orientación a resultados, con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio Habilidades de liderazgo, desarrollo de talento y coaching de equipos comerciales Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución ("hands-on") Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders ¿Qué ofrecemos? Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música! Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. ¿Te apuntas?