Strategic Account Development Representative
Ubicacion: Remoto (Espana)
Dreamshot | dreamshot.io
El objetivo de Dreamshot es desarrollar la tecnologia mas avanzada en generacion de imagenes y videos realistas de productos mediante IA, permitiendo a marcas lideres de automocion y moda generar imagenes de producto profesional sin una sola sesion de fotos.
Somos una empresa 100% remota con origen en Espana. Acabamos de cerrar nuestra primera ronda y estamos respaldados por potentes inversores nacionales e internacionales.
Liderada por Javier Jimenez Rueda, fundador de 3 empresas a lo largo de mas de 10 anos. Es pionero en IA Generativa, montando una de las comunidades mas grandes a nivel mundial, PromptHero, la cual vendio a mediados de 2024.
Tu mision
Como Strategic Account Development Representative, seras una pieza clave en nuestro crecimiento dentro de Espana y Europa. Tu rol no se limita a generar leads: seras el puente entre grandes marcas y una tecnologia que cambia las reglas del juego. Disenaras estrategias de entrada personalizadas, abriras conversaciones de alto nivel y trabajaras codo a codo con producto para impulsar la adopcion de Dreamshot en algunas de las empresas mas influyentes del sector moda y motor.
Responsabilidades Clave
* Identificar y mapear decisores clave en cuentas objetivo.
* Disenar estrategias de entrada en cuentas complejas y altamente segmentadas.
* Generar engagement inicial con enfoque consultivo y personalizado.
* Colaborar con el resto del equipo para asegurar el traspaso fluido de oportunidades cualificadas.
* Monitorear y analizar la evolucion de las cuentas estrategicas para detectar nuevas oportunidades.
* Participar en la definicion de la estrategia de prospeccion y nurturing para cuentas top tier.
* Utilizar CRM y herramientas de inteligencia comercial para registrar insights, actividad y performance.
Requisitos
* 3 4 anos de experiencia en desarrollo de negocio (preferiblemente en B2B tech, SaaS).
* Experiencia trabajando con cuentas enterprise o en ciclos de venta complejos.
* Capacidad para entender estructuras corporativas y procesos de toma de decisiones.
* Mentalidad estrategica, orientacion a resultados y alta autonomia.
* Excelentes habilidades de comunicacion escrita y verbal.
* Nivel alto de ingles (minimo C1).
Valoramos (no excluyente)
* Conocimiento de metodologias como ABM (Account Based Marketing) o venta consultiva (SPIN, MEDDIC, etc.).
* Experiencia con herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator.
* Experiencia previa en scale ups o entornos de crecimiento rapido.
Que Ofrecemos?
1. Proyec