Compañía Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia general y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.
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Misión del puesto Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.
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Funciones principales Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas. Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas. Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.). Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).
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Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial. Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado. Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT). Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales. Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
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Perfil requerido (H/M/D) Formación Ingeniería, ADE o similar. Valorable formación de postgrado (MBA o similar).
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Experiencia Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en: Software ERP o soluciones verticales industriales Software para carpintería metálica, PVC o madera Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos Experiencia en gestión de equipos comerciales. Trayectoria en ventas complejas y consultivas.