En Hanbai estamos trabajando junto aAlojaproen la búsqueda de un/aBusiness Development Representative (BDR) en Madridpara impulsar su crecimiento comercial en el mercado español.Alojapro es una empresa de tecnología hotelera especializada enmotor de reservas y CRM propio para hoteles, con desarrollo in-house y un fuerte enfoque en maximizar la venta directa, la conversión y la experiencia del huésped. Su propuesta combina tecnología avanzada con un modelo de atención personalizada, permitiendo a hoteles independientes y cadenas optimizar su estrategia comercial sin depender excesivamente de terceros.Este proyecto se encuentra en fase de expansión, por lo que buscamos un perfil outbound con mentalidad estratégica, capaz de generar oportunidades reales y contribuir activamente al crecimiento de la compañía.No estamos buscando un "marcador de números". Buscamos a la persona que quieraentender un negocio, detectar oportunidades reales y generar conversaciones que importan. Vas a trabajar en el lanzamiento y crecimiento comercial de una solución tecnológica propia para hoteles: motor de reservas y CRM especializado.¿Qué vas a hacer realmente? Prospectar hoteles y cadenas en España. Analizar los potenciales clientes para conocer sus necesidades. Detectar dónde están perdiendo conversión. Activar conversaciones estratégicas con Revenue Managers, Directores de Marketing y/o owners. Generar oportunidades reales para el equipo de cierre.Lo que buscamos Experiencia previa como BDR - búsqueda de potenciales cliente outbound. Mentalidad hunter Capacidad de generar volumen sin perder calidad Que entiendas que "cualificar" es más importante que "agendar por agendar" Ambición de crecer Valoramos: Experiencia en SaaS B2B Background hospitality Perfil consultivoQué ofrecemos Salario base competitivo y variable estructurado y claro Stack tecnológico completo (CRM, herramientas de prospección, playbook) Modelo de trabajo Hibrido - oficina en Madrid (Zona Atocha) Cultura orientada a resultados, no a microgestión Proyecto con posibilidad de especializarte por producto en el futuroEste rol SÍ es para ti si: Te motivan los proyectos en crecimiento. Te interesa el mundo del travel tech Te gusta abrir mercado. Quieres vender tecnología real. Estás listo para construir algo, no solo mantenerlo