Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en
soluciones de alto valor añadido
, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una
sólida
gestión profesionalizada con una clara
visión de crecimiento internacional
, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría.
El grupo opera con
presencia directa en varios mercados estratégicos
y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre
innovación, producción, regulación, marketing y ventas
Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad.
La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una
estructura comercial completa y equipos propios
en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional.
En la actualidad, la compañía se encuentra en una
fase de transición estratégica
, con el objetivo de
reactivar el crecimiento
, mejorar la
eficiencia comercial
y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una
oportunidad única para un / a
Director / a General (canal farmacia / parafarmacia)
que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.
El reto
Reportando a la dirección del grupo, el / la Director / a General será responsable de :
Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial.
Liderar el P&L completo, asegurando rentabilidad y eficiencia.
Impulsar la transformación comercial y organizativa
Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.
Actuar como interlocutor clave con el grupo, alineando prioridades locales y globales.
La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un / a Director / a General – Country Manager España, responsable del liderazgo integral de la filial, con plena responsabilidad sobre el P&L, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa.
El rol combina una fuerte dimensión estratégica y de gestión general con un claro enfoque comercial y de liderazgo de equipos, en un contexto de transformación y relanzamiento del crecimiento.
Dirección general y P&L
Responsabilidad total sobre el P&L de la filial, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo.
Asegurar el crecimiento rentable en términos de facturación, margen, inventario y EBITDA
Control y optimización de costes operativos y de estructura
Supervisión de los aspectos legales y de compliance a nivel local (RRHH, finanzas, normativa).
Estrategia comercial y desarrollo de negocio
Definir la estrategia de distribución: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección.
Gestionar las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave. Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales.
Construir y gestionar el presupuesto por marca, canal y categoría (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales).
Seguimiento de KPIs y definición de planes de acción correctivos.
Marketing y activación comercial
Contribuir a la definición de la estrategia de marketing por marca, en coordinación con los equipos centrales.
Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. Participar en la construcción del plan de previsión de ventas.
Optimizar las palancas comerciales, especialmente formación y activación de la fuerza de ventas.
Liderazgo y gestión de equipos
Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio.
Definir la estructura de la fuerza de ventas y los esquemas de retribución variable, en colaboración con RRHH y Finanzas.
Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un pipeline interno de futuros líderes. Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas.
Definir y optimizar organización, procesos, roles y responsabilidades.
Rol directivo y cultura
Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave. Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos.
Liderar con el ejemplo y encarnar los valores de la compañía en el día a día.
Implementar y supervisar el plan de RSC en su ámbito de responsabilidad.
Resultados esperados
Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad
Crecimiento sostenido de la filial.
Construcción de una organización comercial sólida y eficaz
Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas.
Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales.
Perfil buscado
Formación superior en Economía, ADE o similar
Trayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados, dentro de los sectores OTC, consumer health, ...
Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias, especialmente en el canal farmacia / parafarmacia.
Historial probado de éxito comercial en este canal (requisito imprescindible).
Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara sensibilidad hacia las personas y su desarrollo.
Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio.
Español nativo,
Inglés fluido
Catalán valorable.
Acostumbrado / a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.
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