ADEC GENERAL, empresa referente en sus áreas de actividad nace hace más de 15 años como primera y única empresa en Cataluña capaz de valorizar residuos de horno de arco eléctrico de la siderurgia. Actualmente, las principales líneas de negocio de la compañía son: la gestión y valorización de residuos siderúrgicos y de demolición y construcción; las demoliciones y movimientos de tierras en obras de construcción; la gestión de suelos contaminados, el suministro de áridos reciclados y el servicio de gestión de contenedores de residuos de obra.Nuestro equipo humano está formado por más de 100 profesionales de primer nivel que constituyen un equipo de trabajo multidisciplinar, competitivo, innovador y ágil. ADEC GLOBAL se encuentra en pleno proceso de expansión y por ello, buscamos incorporar un Director de Desarrollo de Negocio, en dependencia directa de la Dirección General para liderar y supervisar las estrategia comercial y de ventas en nuestra organización.FUNCIONES1. ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓNDefinir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa en mercados actuales y nuevos.Identificar tendencias de mercado, oportunidades emergentes y posibles riesgos.Establecer objetivos de negocio a mediano y largo plazo.2. EXPANSIÓN COMERCIALDetectar y generar nuevas oportunidades de negocio.Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades.Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos.3. GESTIÓN DE RELACIONESConstruir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios y stakeholders.Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria.Negociar contratos, acuerdos de colaboración y cierres de ventas importantes.4. INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS/SERVICIOSColaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para adaptar o crear nuevas soluciones según la demanda del mercado.Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa.5. GESTIÓN INTERNA Y LIDERAZGOCoordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs.Formar, motivar y supervisar al equipo comercial y de ventas.Colaborar con otras áreas (finanzas, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento.6. ANÁLISIS Y REPORTINGAnalizar métricas de desempeño comercial y financiero.Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo.7. DIGITALIZACIÓN Y HERRAMIENTAS COMERCIALESImpulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales.Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM)REQUISITOS·
Titulación universitaria técnica o superior en la rama científico-técnica.·
Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar.·
Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial.·
Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente.·
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.·
Dominio de las herramientas informáticas, CRM y ERP.·
Nivel de inglés: profesionalSE OFRECE·
Posición estable.·
Contrato indefinido.·
Salario competitivo en función de la valía y experiencia aportada por el candidato/a.·
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
📌 Director de desarrollo de negocio
🏢 ADEC GLOBAL
📍 Santa Coloma de Cervelló