En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un contexto de alto impacto. brBechtle es el partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31 Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. brTU PUESTO brVender. Y hacerlo bien. brComo KAM serás responsable de: brCerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas brGestionar venta transaccional de alto volumen brConstruir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO...) brLiderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre Gestión estratégica de cuentas brDesarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling) brConvertirte en partner de confianza del cliente brDiseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo Desarrollo de negocio brIdentificar y abrir nuevas cuentas brGenerar pipeline sólido y predecible brTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT) Cierre de oportunidades complejas brLiderar deals estratégicos end-to-end brDiseñar propuestas de valor orientadas a ROI brNegociar contratos y acuerdos marco Orquestación interna brCoordinar preventa, especialistas y operaciones brActivar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, i Doo, Europa) brColaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. TU PERFIL brComercial senior con mentalidad de alto rendimiento: brExperiencia en ventas IT B2 B (proyectos + servicios) brCapacidad real de interlocución C-Level brDominio de ventas complejas y ciclos largos brOrientación radical a cierre y resultados brExperiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger...) brAlta autonomía, resiliencia y foco en objetivos brNivel de inglés B2/C1, Qué valoramos especialmente brExperiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI brConocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.) brCapacidad de construir relaciones y generar confianza brRigor en forecast y gestión de pipeline NUESTRO PROYECTO brProyecto en fuerte crecimiento y transformación brAcceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa brCapacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas brPlan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director) brEntorno exigente, dinámico y meritocrático Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!