- MISIÓN DEL PUESTO
El Senior Sales Manager será responsable de generar reciente negocio y expandir la base de clientes de Constellation Consulting en las áreas de Marketing Digital (campañas de medios, performance y adquisición) y Desarrollo IT (soluciones tecnológicas y data analytics).
Su misión será impulsar el crecimiento de ingresos procedentes de nuevos clientes, liderando el ciclo completo de venta consultiva y posicionando a Constellation como partner de referencia en soluciones que conectan estrategia, marketing y tecnología.
Aunque el sector financiero (banca y seguros) constituye un ámbito de especialización clave de la firma, el puesto podrá desarrollar negocio en otros sectores relevantes (retail, utilities, travel, telco, etc.) siempre que contribuyan al crecimiento global y encajen con las capacidades de la compañía.
- PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para las líneas de Marketing Digital y Desarrollo IT.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas en entidades financieras, aseguradoras y grandes corporaciones de otros sectores.
• Identificar oportunidades en campañas de medios digitales (SEM, social ads, display, programática, afiliación) y soluciones de performance marketing y adquisición digital de clientes.
• Presentar propuestas comerciales de alto valor, integrando las capacidades de consultoría estratégica, data & analytics y tecnología.
• Liderar la negociación con los decisores clave hasta el cierre de los contratos, en coordinación con el Director Comercial y los equipos técnicos.
• Contribuir al discurso comercial de Constellation en marketing digital y tecnología aplicada al crecimiento de ventas.
• Detectar tendencias relevantes (IA generativa, automatización de medios, martech, personalización, medición de performance, etc.).
• Representar a la compañía en foros sectoriales y eventos empresariales.
• Colaborar con marketing interno en generación de leads y materiales comerciales.
• Cumplir los objetivos anuales de nuevos clientes, volumen económico y rentabilidad.
- PERFIL DEL CANDIDATO
• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B de servicios de marketing digital, performance o medios, preferiblemente en consultoras, agencias o empresas tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones de marketing, tecnología o data analytics.
• Conocimiento del sector financiero valorado, pero se considerarán perfiles con experiencia en otros sectores (retail, telco, travel, utilities, etc.).
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones de medios y tecnología.
• Habilidad para abrir cuentas nuevas y construir relaciones sostenibles con directivos senior.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
• Titulación universitaria (ADE, Marketing, Comunicación o Ingeniería).
• Valorable formación en marketing digital, performance media, data analytics o dirección comercial.
• Nivel alto de inglés.
- CONDICIONES DEL PUESTO
• Puesto: Senior Sales Manager – Marketing Digital & IT Solutions
• Ubicación: Madrid (modelo híbrido)
• Reporta a: Director Comercial
• Salario fijo: 60.000 € brutos anuales
• Variable: Hasta 30.000 € según objetivos (nuevos clientes y volumen de negocio)
• Otros: Herramientas de prospección y marketing, plan de carrera, participación en foros sectoriales.
- INDICADORES DE ÉXITO KPIS
• Nuevos clientes firmados (anual)
• Volumen económico total de nuevos contratos
• Ratio de conversión de propuestas
• Rentabilidad media de los proyectos cerrados
• Recurrencia o ampliación de contratos en clientes nuevos