Responsable Comercial | Sector Veterinaria | Desarrollo de Negocio
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Sobre la compañía
Empresa líder en distribución de productos veterinarios y servicios para el sector de la salud animal (presencia internacional). Su actividad abarca la comercialización de soluciones integrales para clínicas veterinarias, ganaderías y distribuidores, con una amplia red logística, equipos especializados y una fuerte orientación al cliente.
Seleccionamos a Responsable Comercial
Esta persona será clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial dirigida al canal clínico, impulsando el crecimiento, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y liderando equipos multidisciplinares orientados a resultados.
El rol requiere una visión estratégica combinada con una fuerte capacidad operativa, excelente entendimiento del mercado veterinario y habilidades de liderazgo comercial.
Responsabilidades principales
Estrategia Comercial para el Canal Clínico
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la división de Clínicas Veterinarias.
- Definir objetivos de crecimiento, segmentación, estrategia de productos y acciones de desarrollo del canal.
- Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para anticipar oportunidades.
Desarrollo de Negocio y Crecimiento de la División
- Identificar oportunidades comerciales en clínicas independientes, grupos de compra y grandes cuentas.
- Liderar el lanzamiento de nuevas soluciones, acuerdos y modelos comerciales para el canal.
- Impulsar planes de fidelización, bundles y propuestas de valor específicas para clínicas.
Gestión y Liderazgo de Equipos
- Coordinar y liderar equipos de Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio asignados al segmento de clínicas.
- Implementar una cultura de alto rendimiento enfocada en objetivos, eficiencia y colaboración.
- Impulsar planes de formación, acompañamiento y mejora continua del equipo.
Relación Estratégica con Clientes y Partners del Canal
- Ser la figura de referencia para los principales clientes estratégicos del canal clínico.
- Fortalecer relaciones con grupos de compra, asociaciones veterinarias y clínicas de referencia.
- Representar a la compañía en negociaciones clave y eventos sectoriales.
Innovación Comercial y Propuesta de Valor
- Desarrollar e implementar nuevas herramientas, procesos y soluciones orientadas al cliente clínico.
- Alinear la estrategia comercial con las campañas y posicionamiento definidos por Marketing.
- Adaptar las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada segmento de cliente.
Gestión de Acuerdos y Condiciones Comerciales
- Negociar acuerdos marco, contratos estratégicos y condiciones comerciales relevantes para el canal.
- Supervisar renovaciones, revisiones y nuevas oportunidades de cooperación.
- Velar por la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros de la división.
Requisitos y Experiencia
- Formación: Grado o Máster en ADE, Economía, Marketing, Veterinaria, Ciencias Animales o áreas relacionadas. MBA o formación avanzada en estrategia comercial (valorable).
Experiencia
- 7–10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
- Experiencia en el sector veterinario, salud animal, farmacéutico o distribución (muy valorable).
- Experiencia previa en el canal clínicas será un fuerte diferencial.
Habilidades clave
- Liderazgo inspirador y capacidad para transformar equipos.
- Pensamiento estratégico combinado con ejecución operativa sólida.
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes estratégicos.
- Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en gestión de márgenes, pricing y rentabilidad.
Ofrecemos
- Contrato indefinido
- Beneficios extra al salario
- Proyección, estabilidad, plan de crecimiento y posicionamiento
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