El Responsable Comercial Private Label será el encargado de liderar el desarrollo y gestión del negocio de marcas de distribuidor (MDD) tanto en el mercado nacional como internacional. Su misión será identificar oportunidades, gestionar clientes clave, coordinar proyectos de desarrollo de productos y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de margen y de crecimiento establecidos.
Este rol requiere una combinación de capacidad comercial, gestión de proyectos y conocimiento del sector cosmético, con un enfoque estratégico hacia nuevos mercados y tendencias de consumo.
Responsabilidades principales
Gestión Comercial y Desarrollo de Clientes
* Desarrollar y gestionar la cartera de clientes de private label en España y mercados internacionales.
* Identificar nuevas oportunidades comerciales en retailers, distribuidores y cadenas especializadas.
* Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento de ofertas.
* Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las cuentas estratégicas.
Gestión Integral de Proyectos Private Label
* Coordinar con los departamentos de I+D, Calidad, Producción, Marketing y Supply Chain para asegurar la ejecución de los proyectos.
* Gestionar el proceso completo desde el briefing inicial hasta la entrega final, asegurando plazos, costes y estándares de calidad.
* Supervisar el desarrollo de packaging, formulaciones y los requisitos regulatorios específicos de cada mercado.
Planificación y Estrategia
* Elaborar planes comerciales y previsiones de ventas (forecast) por cliente y mercado.
* Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado de MDD a nivel nacional e internacional.
* Identificar áreas de mejora y proponer iniciativas que aumenten la competitividad de la compañía.
Gestión Administrativa y Reportes
* Preparar informes de seguimiento para la dirección comercial.
* Gestionar contratos, acuerdos comerciales y documentación vinculada.
* Monitorizar precios, márgenes y rentabilidad de cada proyecto.
Requisitos del puesto
Formación
* Grado en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar.
* Se valorará formación complementaria en Gestión Comercial o MBA.
Experiencia
* Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en cosmética, cuidado personal, higiene, perfumería o FMCG.
* Experiencia demostrable en gestión de clientes Private Label.
* Valorada la experiencia en mercados internacionales.
Competencias técnicas
* Conocimiento de procesos de fabricación cosmética y requisitos regulatorios.
* Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial y MS Office.
* Nivel alto de inglés; se valorarán otros idiomas (francés, alemán).
Competencias personales
* Orientación a resultados, proactividad y habilidades de negociación.
* Excelente capacidad de gestión de proyectos y trabajo interdepartamental.
* Habilidades de comunicación y orientación al cliente.
* Organización, autonomía y visión analítica.