Job Description
MISIÓN
Compañía aseguradora de primer nivel busca un/a Director/a para liderar la estrategia, gestión y desarrollo comercial de la zona Norte con base preferiblemente en País Vasco, coordinando los distintos canales de distribución (red propia, corredores, otros canales).
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio en productos de Vida y No Vida, asegurando el cumplimiento de los objetivos de primas, cartera, rentabilidad y desarrollo comercial definidos en el Plan Estratégico y Comercial de la compañía.
Actuará como máximo responsable territorial, representando a la entidad en su ámbito geográfico y garantizando el equilibrio y la sostenibilidad de la cuenta de resultados asignada.
RESPONSABILIDADES
* Liderar y ejecutar el Plan Comercial territorial alineado con la estrategia corporativa.
* Alcanzar los objetivos de producción, defensa de cartera y rentabilidad en los diferentes ramos y segmentos.
* Gestionar el presupuesto de la unidad territorial bajo su responsabilidad.
* Impulsar campañas y acciones comerciales adaptadas a los distintos canales de distribución.
* Supervisar y dinamizar la comercialización del portfolio completo de productos y servicios.
* Definir, junto con los responsables de canal, los objetivos individuales y planes de acción para la consecución de resultados.
* Implantar y optimizar la sistemática comercial y los procesos orientados a mejorar ventas, experiencia cliente y rentabilidad.
* Analizar y monitorizar los principales KPIs de negocio
* Participar en la gestión y desarrollo del equipo comercial, en coordinación con las directrices corporativas de personas.
* Liderar los órganos de gobierno territorial y coordinar con las áreas centrales
* Garantizar el cumplimiento de políticas internas, normativa vigente y estándares éticos de la compañía.
RequisitosPERFIL REQUERIDO
Experiencia
* Más de 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercial o gestión de negocio.
* Trayectoria en compañías aseguradoras, banca o servicios financieros.
* Experiencia contrastada en gestión de grandes redes comerciales y equipos multidisciplinares.
* Participación activa en definición y ejecución de planes estratégicos y comerciales.
Formación
* Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Derecho o similar).
Conocimientos
* Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
* Experiencia en gestión presupuestaria y seguimiento de indicadores de negocio.
* Manejo avanzado de herramientas de gestión y reporting
Competencias
* Visión y orientación al crecimiento sostenible.
* Liderazgo inspirador y capacidad de influencia.
* Planificación y organización.
* Capacidad de interlocución a alto nivel.
* Orientación a objetivos y ejecución.
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