Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)
Sobre Transparent Edge
Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.
Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.
Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.
Tu misión
Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.
Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.
Lo que harás en tu día a día
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
* Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
* Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
* Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
* Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
* Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.
* Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.
* Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.
Lo que buscamos
* Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
* Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
* Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad.
* Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
* Inglés alto. (C1+)
* Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.
Valorable
* Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.
* Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
* Experiencia en proyectos con Administración Pública.
Lo que ofrece Transparent Edge
* Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).
* Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.
* Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.
* Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
* Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.