Director/a Comercial (B2B) - Evalue Innovación ' España
Sobre nosotros
Somos Evalue Innovación S.L., empresa líder en el sector de la consultoría dedicada al asesoramiento de empresas para la financiación de actividades de I+D+i así como a la gestión integral de la innovación,
En este contexto, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con sólida experiencia en liderazgo de equipos y capacidad para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.
Misión del puesto
Liderar y gestionar el equipo comercial, dirigiendo y coordinando el área para garantizar un crecimiento sostenible y predecible. La persona seleccionada será responsable de impulsar la actividad comercial con un enfoque firme en la calidad, la conversión y la construcción de relaciones sólidas y duraderas
Responsabilidades
· Liderazgo y desarrollo del equipo comercial: establecer visión, metodología y estándares de venta consultiva; acompañar, formar y asegurar el rendimiento del equipo en todas las fases del ciclo comercial.
· Definición y ejecución de la estrategia comercial: diseñar el go to market, segmentar mercados, priorizar sectores, afinar la propuesta de valor y asegurar un posicionamiento sólido frente a competidores.
· Gestión integral del pipeline y previsiones: garantizar un embudo comercial sano, riguroso y predecible; supervisar la cualificación, la evolución de oportunidades y la conversión en cada etapa.
· Gobierno de herramientas y datos comerciales: asegurar el uso disciplinado del CRM, definir KPIs, cadencias de seguimiento y reporting ejecutivo para la toma de decisiones.
· Desarrollo de negocio y expansión de cuentas: impulsar la captación de nuevas oportunidades, abrir cuentas estratégicas y fomentar el crecimiento recurrente en clientes existentes mediante relaciones de largo plazo.
· Participación en operaciones estratégicas: intervenir en propuestas complejas, negociaciones fundamental y cierres de alto impacto, elevando el estándar de calidad comercial.
· Coordinación transversal con áreas técnicas: asegurar un traspaso impecable de oportunidades y proyectos, alineando expectativas comerciales con capacidades técnicas para garantizar una experiencia de cliente excelente.
· Construcción de alianzas y ecosistema: identificar, activar y gestionar partnerships, canales y colaboraciones que amplíen el alcance comercial y refuercen el posicionamiento de la firma.