En Reig Jofre estamos buscando a un/a INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER & INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER de la Business Unit de Pharmaceutical Technologies para que participe en los diferentes proyectos que estamos desarrollando des de las oficinas ubicadas en Madrid.
Su misión principal será la de impulsar el crecimiento internacional identificando, negociando y cerrando acuerdos de out-licensing para productos farmacéuticos (principalmente genéricos) con socios globales generando nuevas oportunidades, gestionar el ciclo completo de negociación y maximizar el valor en mercados internacionales. Además, realizará seguimiento de pedidos, atender necesidades de nuestros partners y ejecutar estrategias junto a ellos.
Si te gustan los retos, te sientes cómodo/a en ambientes dinámicos y tienes vocación por las personas y la industria farmacéutica ¡no dudes en seguir leyendo!
Tus funciones serán:
* Identificar oportunidades de expansión comercial en nuevos mercados analizando su potencial y priorizando oportunidades en base a la estrategia global de la compañía.
* Identificar, prospectar y evaluar socios estratégicos (laboratorios, distribuidores o compañías farmacéuticas). Evaluando la idoneidad de la colaboración y manteniendo relaciones continuas a lo largo del ciclo económico.
* Liderar negociaciones completas para acuerdos comerciales y de out-licensing.
* Definir los términos comerciales, incluyendo precios, volúmenes, hitos, regalías y condiciones de transferencia.
* Crear y mantener una cartera estructurada de oportunidades globales, realizando un seguimiento de los acuerdos ejecutados para garantizar el cumplimiento de compromisos, plazos y resultados previstos.
* Gestionar el pipeline global y coordinar equipos internos (Regulatory, Supply Chain, Marketing, etc.).
* Hacer seguimiento de la relación con los socios, las órdenes de compra y ejecutar los planes y estrategia diseñados con cada cliente.
* Actuar como Key Account Manager para clientes estratégicos.
* Elaborar análisis financieros, previsiones y reportes para la dirección.
Requisitos:
* Formación superior en Ciencias de la Vida, ADE o áreas afines.
* Entre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo internacional de negocio, gestión KAM o alianzas B2B en entorno hospitalario (genéricos, biosimilares, etc.).
* Visión transversal: valorable experiencia en Market Access, Ventas, Marketing, Consultoría o áreas técnicas (Regulación, Calidad, Supply).
* Competencias clave: liderazgo de equipos, gestión de P&L internacional, pensamiento estratégico, orientación a resultados y transformación organizacional.
* Idiomas: Español e Inglés fluido (otros idiomas, un plus).
* Alta disponibilidad para viajar. Capacidad de trabajo en equipo y aprendizaje; persona metódica y resolutiva.
Nosotros ofrecemos:
* Proyecto estratégico, con alta visibilidad e impacto en la evolución del negocio.
* Liderazgo real de una región internacional en transformación hacia un modelo B2B global.
* Cultura de confianza, autonomía, desarrollo del talento y liderazgo moderno.
* Participación activa en la transformación industrial del grupo, con foco en innovación y excelencia operativa.
* Salario competitivo en función de la capacidad y experiencia del candidato/a.
* Contrato indefinido
* Acceso a un Plan de Compensación Flexible (seguro médico, ticket transporte, guardería, formación…).
* Jornada flexible.
Si cumples con los requisitos y quieres involucrarte en un nuevo reto profesional, no lo dudes ¡Apúntate!