- Poblenou, Barcelona & 100% presencial
- Infraestructura de IA empresarial
- Sueldo 28.000 € fijos + 15.000 € en comisiones
¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.
¿De qué trata el proyecto?
Imagina una startup que, con solo año y medio de vida, ya funciona como un reloj suizo de alta ingeniería. Con un equipo súper compacto de 11 personas (donde 8 ingenieros brillantes se encargan de la tecnología y 3 titanes de ventas impulsan el crecimiento), esta empresa está redefiniendo la forma en que las corporaciones más grandes adoptan la inteligencia artificial. No se dedican a crear plantillas sencillas sobre tecnologías existentes;
han desarrollado desde cero una arquitectura propia y un motor de base de datos híbrido para que las grandes empresas puedan desplegar flujos de trabajo de IA seguros, auditables y totalmente soberanos
.Ubicados en pleno Poblenou, su foco está puesto en compañías con una facturación superior a los 50 M€. El proyecto tiene tracción real, avanza a toda velocidad y cuenta con el respaldo de capital de primer nivel. Aquí no se habla del futuro de la tecnología en diapositivas, se construye y se lanza al mercado todos los días
.
¿Y cuál será tu papel en todo est
o?Buscamos una persona apasionada por el crecimiento y las venta s outbou nd para incorporarse como pieza clave del equipo comercial, trabajando codo con codo con el CEO y el equipo de liderazgo. En este rol no tendrás que esperar a que los leads te caigan del cielo: es una estrategia pura de prospección en frío. Tu misión principal será mantener el motor de ventas bien alimentado a través de conversaciones de alto valor con perfiles directivos. Además, al tratarse de un producto con un ciclo de venta inusualmente corto para el sector empresarial (de 2 a 3 meses), podrás ver el impacto directo de tu trabajo muy rápid
o.Más concretamente, te encargarás d
- e:Diseñar y ejecutar campañas de ventas 100% outbou nd dirigidas a grandes corporaciones españolas con una facturación de más de 50 M
- €.Asumir el objetivo de conseguir entre 30 y 40 reuniones cualificadas al mes para mantener el ritmo de crecimiento del equip
- o.Dominar el arte de las llamadas en frío y las secuencias multicanal para captar la atención de los perfiles que toman las decisione
- s.Colaborar estrechamente con el equipo de ventas interno para asegurar un traspaso de cuentas impecable y una estrategia unificad
- a.Gestionar tu propio pipeline en el CRM de forma autónoma, analizando tus métricas para iterar tu enfoque constantement
e.
Vale, ¿qué necesitas traer en la mochi
la?El perfil especialista en prospecci
- ón:Cuentas con entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B 2B outbo und o desarrollo de negocio, preferiblemente en el entorno de startups tecnológicas o softwa
- re.Dominas el español y el catalán. La fluidez nativa en ambos idiomas es un requisito imprescindible tanto para la sintonía del día a día con el equipo como para generar confianza con los clientes local
- es.Te defiendes bien en inglés, lo cual será tu billete de entrada para crecer dentro de la empresa a medida que se expandan internacionalmen
- te.Tienes una gran tolerancia al "no" y facilidad para resolver objeciones en llamadas telefónicas;
para ti, una negativa es solo un rompecabezas que resolver en la siguiente marcaci
- ón.No necesitas ser experto en inteligencia artificial antes de entrar, pero sí tener mucha curiosidad y ganas de aprender conceptos técnicos complejos a gran velocid
ad.
¿Eso es t
odo?Queremos ser totalmente transparentes con el entorno. Este es un espacio de alta intensidad y enfocado a resultados, donde el ritmo es veloz y los objetivos son claros. No encontrarás microgestión, pero tampoco un lugar donde esconderse: tendrás mucha autonomía y tu éxito se medirá directamente por el volumen de reuniones que logres cer
rar.El proceso de selección consta de tres fases ágiles: una charla inicial para conocernos, una simulación de llamada en vivo con los fundadores para evaluar tus habilidades en tiempo real y un café presencial para conocer al resto del equipo. El contrato inicial es indefinido con un período de prueba de 6 me
ses.En cuanto a las condiciones, la propuesta cuenta con una base fija de 28.000 € y un componente variable de 15.000 € ligado directamente a tus objetivos de reuniones, además de planes de opciones sobre acciones (ESOP) para que sientas el proyecto como t
uyo.¿El ambiente de la oficina? xsgfvud Muy colaborativo, con energía alta y cero dogmas. Trabajarás 100% presencial desde unas oficinas fantásticas en Poblenou, rodeado de gente brillante que disfruta subiendo el listón cada día. Si superas tus objetivos y demuestras tu valía, el camino para promocionar hacia el rol de Account Executive está completamente diseñado para
ti.