¿Te motiva ayudar a las empresas a transformar su negocio con IA, datos y automatización? ¡Queremos conocerte!
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brBuscamos una persona para liderar la venta consultiva de proyectos de IA, analítica avanzada y automatización de procesos, actuando como socio estratégico de nuestros clientes y acompañándolos en su transformación digital con soluciones de alto impacto.
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brTrabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos técnicos y de negocio para diseñar propuestas end-to-end que realmente aporten valor.
br¿Qué harás en tu día a día?
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br➡️ Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y clientes estratégicos.
br➡️ Analizar en profundidad los procesos de negocio del cliente para detectar casos de uso de IA, Data y Automatización.
br➡️ Liderar reuniones con interlocutores de negocio y tecnología (C-level, direcciones funcionales, IT).
br➡️ Definir, junto con los equipos técnicos, soluciones end-to-end alineadas con los objetivos del cliente.
br➡️ Diseñar la estrategia comercial de cada oportunidad: propuesta de valor, pricing y roadmap.
br➡️ Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.
br➡️ Negociar contratos, condiciones y cierres de proyectos.
br➡️ Gestionar la relación a largo plazo con los clientes, fomentando la recurrencia y el crecimiento de la cuenta.
br➡️ Coordinarte con equipos internos (operaciones, arquitectura, marketing, delivery, etc.).
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brEncajarás perfectamente si…
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br✔️ Tienes al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría.
br✔️ Has trabajado en venta consultiva de proyectos de IA, Data, Analítica, RPA o Transformación Digital.
br✔️Te mueves con soltura tanto con perfiles técnicos como con perfiles de negocio.
br✔️ Tienes habilidades avanzadas de negociación y cierre.
br✔️ Eres una persona autónoma, proactiva y con clara orientación a resultados.
br✔️ Te gusta construir relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes.
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brY será un plus si además…
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br⭐ Tienes experiencia en gestión de cuentas estratégicas o grandes cuentas.
br⭐ Conoces el ecosistema de soluciones de datos, analítica, cloud o automatización.
brHas participado en proyectos complejos de transformación digital.
br⭐ Te sientes cómodo/a trabajando con equipos multidisciplinares.
br⭐ Te motiva aportar visión de negocio y ayudar a los clientes a priorizar iniciativas de alto impacto.
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br¿Qué ofrecemos?
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br✅ Proyectos tecnológicos retadores en el ámbito de IA, Data y Automatización.
br✅ Entorno colaborativo entre negocio y tecnología.
br✅ Plan de desarrollo profesional y formación continua.
br✅ Horario flexible y posibilidad de teletrabajo / modalidad híbrida.
br✅ Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos.
br✅ Beneficios adicionales: seguro médico, formación, equipo de trabajo y más.
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brÚnete a nuestro equipo y ayuda a las empresas a convertir la tecnología en valor real para su negocio.