Head of Sales – Digital Engagement & Loyalty Solutions
Madrid (Modelo híbrido)
50.000 € fijos + variable del 30 %
Proyección real a Dirección Comercial
Jornada completa | Contrato indefinido
Descripción del puesto
Buscamos un Head of Sales para liderar el crecimiento comercial de una plataforma innovadora de Engagement, Loyalty y Brand Partnerships. Será la persona encargada de abrir mercado en grandes corporaciones y posicionar la solución como referente en fidelización y activación digital.
El rol reporta directamente al CEO y ofrece una clara proyección hacia Dirección Comercial .
Responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
Prospectar y abrir nuevas cuentas en grandes empresas (retail, banca, seguros, telco, travel, automoción, gran consumo).
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: discovery, propuesta, presentación y negociación.
Desarrollar propuestas integrando tecnología + activaciones digitales + partnerships.
️ Construir los cimientos del área comercial: procesos, pipeline, CRM, reporting y materiales de venta.
Colaboración estrecha con producto, marketing y operaciones.
Representar a la compañía en reuniones estratégicas y eventos.
Reportar directamente al CEO aportando insights y visión de mercado.
Requisitos
Experiencia:
5–10 años en ventas B2B o desarrollo de negocio.
️ Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, Martech, CRM, Loyalty o servicios digitales.
Experiencia en procesos de venta largos y complejos con interlocución C-Level.
Acostumbrado a negociar modelos setup + fee recurrente.
Competencias:
Perfil hunter con capacidad de abrir puertas.
Excelente comunicación, storytelling y negociación.
Habilidad en venta consultiva y value selling.
Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
Inglés fluido (C1).
⭐ Muy valorable: cartera de clientes propia.
Valorable: conocimientos en herramientas de IA.
Herramientas:
CRM (idealmente Salesforce).
Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras herramientas de prospección.
PowerPoint/Keynote, Canva Pro, Google Workspace/Office.
Cultura y encaje
Proactividad, autonomía y espíritu de construcción.
Mentalidad flexible, innovadora y orientada a resultados.
Ambición para crecer hacia una futura Dirección Comercial.
Condiciones
Madrid – Modelo híbrido
50.000 € fijos + variable del 30 %
Contrato indefinido
Proyecto en pleno crecimiento y con posibilidad real de liderar el área comercial