PbJob Description: /b /p pLaboratorios Laphysan ( la filial en España del Grupo farmacéutico Portugués FHC ( compañía especializada en la fabricación de Inyectables Genéricos Hospitalarios, tanto de pequeño volumen como de gran volumen (Fluidoterapia Intravenosa), comprometida con ofrecer btratamientos esenciales y sostenibles /b. Contamos con más de b10 años de experiencia /b para mejorar el acceso a la salud mediante soluciones de calidad, innovación y responsabilidad. /ppNuestro compromiso con la bsostenibilidad /b y los bObjetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) /b guía cada una de nuestras acciones, impulsando un impacto positivo en las personas y en el entorno. /ppbr/ppComo bKey Account Manager (KAM Hospitalario) /b, serás responsable de alcanzar los bobjetivos de ventas /b de los productos de Laboratorios Laphysan pertenecientes a la bUnidad de Negocio de Hospitales /b. Desempeñarás un papel clave en el bposicionamiento y fortalecimiento de la imagen de Laboratorios Laphysan /b en el ámbito hospitalario, actuando como binterlocutor principal con los profesionales sanitarios /b de las distintas especialidades médicas relacionadas con nuestras terapias de Inyectables hospitalarios. /ppbDependerás directamente del Jefe de Ventas de la Unidad de Negocio de Hospitales, /b garantizando la correcta alineación y ejecución de la estrategia comercial en tu área de responsabilidad. /ppbr/ppZona asignada: Comunidad Valenciana, Murcia y Teruel. /ppbr/ppbTus Responsabilidades incluirán: /b /pulliConseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos. /liliMantener actualizada la segmentación de hospitales y HCP e interactuar con Marketing / Médico / Acceso / Logistica para la implementación de la estrategia de Laphysan en la gestión hospitalaria, informar tanto de las acciones de la competencia como de las particularidades del mercado y necesidades y/o requerimientos de los stakeholders con relación a los productos y lanzamiento de estos. /liliAnalizar los resultados en los Hospitales y Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente. /liliAnálisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción específicos necesarias a nivel comercial para corregir posibles desviaciones. /liliCoordinación e interacción con los responsables de Marketing / Médico y Acceso con objeto de maximizar ventas. /liliAyudar a construir la imagen de Laphysan como socio fiable en el Hospital. /liliCrear y mantener relación de alto nivel con los principales decisores, tanto médicos como enfermería como farmacia, para introducir y generar adopción de los productos estratégicos en las Farmacias Hospitalarias. /liliPresentar los productos de la compañía a todos los procedimientos negociados de los hospitales asignados. /liliNegociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los hospitales. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos. /liliConocer el mercado y sus interlocutores. /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio a través del contacto con los clientes. /liliPresentar e informar a los clientes de la cartera de productos y servicios de propuesta de valor de la compañía. /liliPotenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales. /liliAplicar la política comercial de la compañía, así como el seguimiento y realización de análisis económicos de evolución del territorio asignado y previsión de ventas, implementando planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos. /liliCapacidad demostrada para gestionar múltiples cuentas y establecer relaciones comerciales solidas. /liliSeguimiento y reporte regular de actividades de promoción y formación, así como recopilación de datos relevantes y preparación de informes detallados sobre el progreso y resultados obtenidos cara a revisiones de negocio. /liliCumplimiento de las regulaciones y políticas internas y externas relacionadas con la promoción de productos. /liliFormación continuada en las áreas de especialidad trabajadas. /li /ulp· Participación activa en los proyectos de valor estratégico de la compañía junto a los principales stakeholders. /ppbr/ppbQué debes aportar al rol: /b /pulliExperiencia como delegado de Visita Médica / KAM Hospitalario con genéricos hospitalarios. /liliSe valorará positivamente experiencia en lanzamiento de genéricos, así como conocimiento en el área de la fluidoterapia, analgesia, anestesia, etc. /liliExcelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas. /liliOrientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. /liliConocimiento sólido de las regulaciones de la industria farmacéutica. /liliDisponibilidad para viajar según sea necesario. /liliTítulo universitario en ciencias de la salud o campo relacionado valorables. /li /ulpbr/ppbPor qué Laphysan: /b /ppLos bmedicamentos genéricos y productos sanitarios /b son pilares esenciales del sistema de salud. En bLaphysan /b, contribuimos cada día a garantizar el acceso a tratamientos bseguros, eficaces y sostenibles /b, apoyando al Sistema Nacional de Salud y a millones de pacientes. /ppCon una firme inversión en binnovación /b, bsostenibilidad /b y bnuevas tecnologías de envasado /b, trabajamos para crear un futuro más accesible y responsable para todos. /ppNuestro progreso se impulsa gracias al btalento y compromiso /b de nuestros profesionales, que desarrollan su carrera en un entorno bcolaborativo, ágil y diverso /b, donde las ideas cuentan y el crecimiento personal es parte del propósito común. /ppSomos una compañía que valora a las personas, ofreciendo bformación, apoyo y crecimiento profesional /b en un entorno donde el bienestar es una prioridad. /p