¿Quieres tener la oportunidad de entrar en un proyecto con posibilidad de desarrollo continuo? ¡Únete al TeamTRIGO y sé la pieza fundamental en proyectos punteros de automoción! ¿Por qué trabajar con nosotros? Trabajarás en un entorno innovador y en constante cambio, lo que fomentará tener que buscar nuevas soluciones para la mejora continua del sector. Tendrás la oportunidad de desarrollo dentro de la compañía, ya que fomentamos la promoción interna asumiendo nuevos retos, roles y responsabilidades a nivel laboral. Formarás parte de un equipo humano, donde se promueve la cultura colaborativa para alcanzar los objetivos comunes y abordar los cambios y desafíos de la industria. Invertirás en tu crecimiento personal y profesional a través de programas de formación. Bajo nuestro lema QUALITY IS OUR MINDSET, nuestro propósito en TRIGO es permitir a las personas viajar con total tranquilidad y confianza, asegurando que cada método de transporte cumpla con los más altos estándares de calidad y seguridad. ¿Todo esto te parece interesante? ¡Sigue leyendo! Como B2B Sales Manager tu misión principal será impulsar las ventas de nuestras soluciones en servicios digitales para contribuir al crecimiento de la industria. Los retos a los que te enfrentarás: Identificación y Segmentación de Clientes: Identificar y contactar con clientes potenciales de diversas industrias, incluyendo TIC (Test/ensayos, Inspecciónes y Certificación), químicas, médicas y automoción. Generación de Leads: Generar oportunidades desde cero, iniciar contacto con los responsables de la toma de decisiones mediante de diversos canales (correo electrónico, teléfono, redes de contacto, conferencias). Relaciones a Largo Plazo: Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes existentes y potenciales. Satisfacción del Cliente: Garantizar la satisfacción del cliente brindando un soporte excelente antes y después de la venta. Promoción de Productos y Servicios: Demostrar, explicar y promocionar nuestros productos y servicios digitales a audiencias técnicas y no técnicas. Colaboración Interna: Colaborar con los equipos técnico, operativo y digital para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de investigación, desarrollo o productos de los clientes. Conocimiento del Producto: Mantenerse actualizado sobre el conocimiento de los productos y comunicar mejoras o nuevas características de manera efectiva a los clientes. Cumplimiento de Metas: Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Estrategias de Ventas: Contribuir al desarrollo de estrategias de ventas para penetrar en nuevos mercados y expandirse dentro de los existentes. Análisis del Mercado: Rastrear tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para ajustar tácticas de ventas Qué te hará triunfar en el puesto: Tener experiencia liderando equipos, yLicenciatura en Economía o Comercial preferentemente Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará experiencia en ventas TIC, ventas de servicios o ventas de software Excelentes habilidades para comunicar y presentar, con capacidad para explicar conceptos técnicos a audiencias tanto técnicas como no técnicas Capacidad demostrada para negociar y resolver problemas de manera efectiva Habilidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo eficazmente y cumplir con los objetivos de venta Capacidad para viajar y mantener reuniones con clientes, conferencias y eventos de la industria (hasta un 50% del tiempo) Nivel avanzado de inglés, Francés será valorado positivamente ¡Te compartimos información clave del proyecto! Trabajarás en un entorno internacional donde se fomenta el desarrollo y el crecimiento constante Tendrás flexibilidad horaria para coordinar tu actividad diaria Cómo será el proceso de selección: Recibirás una llamada telefónica del equipo de Talent Acquisition, donde podremos charlar sobre más detalles del proyecto, tu experiencia y expectativas salariales (15 min). Si te llama la atención el proyecto, tendrás una primera entrevista online con el/la responsable de Talent Acquisition para resolver las dudas sobre el proyecto (40 min). La última fase, será una validación técnica presencial con el responsable del proyecto y conocerás con más detalle cómo es el día a día (45 min). ¡Si te apasiona la calidad y estás preparado/a para marcar la diferencia en la industria del transporte, no dudes en inscribirte! ¡Esperamos conocerte pronto! En TRIGO fomentamos la igualdad de oportunidades y la diversidad. Todas las candidaturas serán evaluadas sin discriminación por razones de género, origen, orientación sexual, discapacidad u otras circunstancias.