Misión del puesto:
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad integral de una delegación, combinando responsabilidades comerciales, operativas y de gestión de equipo, con el objetivo de garantizar la rentabilidad del negocio, el crecimiento comercial y la logística de la unidad.
El rol tiene un fuerte componente de gestión de negocio y desarrollo comercial en entorno B2B, con foco en la venta de metales a clientes industriales.
Principales responsabilidades
Dirección de negocio
Gestión global de la delegación como unidad de negocio, asegurando la rentabilidad, control de márgenes y cumplimiento de objetivos.Seguimiento de cuenta de resultados de la unidad: facturación, contribución, costes operativos y rentabilidad.Participación activa en la ejecución del plan de desarrollo del negocio en Cataluña.
Desarrollo comercial
Impulso del crecimiento comercial en mercado B2B industrial.Captación de nuevas oportunidades de negocio y generación de leads.Gestión y desarrollo de cartera de clientes industriales.Apoyo estratégico al equipo comercial en negociaciones clave y proyectos relevantes.
Gestión de operaciones
Supervisión del almacén y procesos industriales asociados.Optimización de procesos operativos con foco en eficiencia y coste.Coordinación logística y gestión de flota de reparto.Planificación de turnos y organización de recursos operativos.Liderazgo de un equipo de aproximadamente 30 personas.Desarrollo del equipo y mejora de la coordinación entre las áreas comercial, operativa y logística.Uso del ERP corporativo (Microsoft Dynamics) para el seguimiento de la actividad comercial y operativa.Análisis de indicadores de negocio y elaboración de reportes para Dirección.
Perfil buscado (H/M/D)
Experiencia
Experiencia previa en dirección de unidad de negocio, delegación o centro operativo en entornos industriales o de distribución técnica.Experiencia en gestión de equipos operativos y comerciales.
Conocimientos
Conocimiento de operaciones logísticas y gestión de almacén industrial.Capacidad de gestión económica: márgenes, costes, contribución.Experiencia trabajando con ERP de gestión (Dynamics u otros).
Competencias
Perfil marcadamente comercial con visión de negocio.Capacidad analítica y orientación a resultados.Liderazgo de equipos en entornos operativos.Capacidad de gestión del cambio y mejora de dinámicas organizativas.Autonomía y capacidad para gestionar una unidad con responsabilidad plena.