Responsable de Desarrollo de Negocio | Málaga ✌️
¡Te estamos buscando!
¿Te apasiona cada parte del proceso de las Ventas?, ¿te gusta, te sientes cómodo y has vendido tecnología?, ¿quieres crecer y sentirte orgulloso de la compañía en la que trabajas? En Logístiko estamos buscándote.
Tu misión es clara: conseguir nuevo MRR y Revenue para la compañía. Necesitamos a una persona apasionada por las ventas que nos ayude a conseguir los objetivos marcados para avanzar al siguiente estadio. Esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en una startup en pleno crecimiento.
Nuestra visión es conseguir que cada camión que veamos por cualquier ciudad del mundo lleve el sello de Logístiko, garantizando así una operativa más humana, de calidad y de rentabilidad a través de un producto SaaS.
¡Digitalizamos y optimizamos su día a día eliminando todas las tareas manuales y repetitivas! Donde el “papel 0” es ya uno de nuestros objetivos principales.
Valoramos mucho la cultura de la compañía, por lo que trabajamos con pasión cada día para poder construir el mejor ambiente de trabajo que esté a nuestro alcance en cada etapa del camino.
Si te suena bien todo lo de arriba, y concuerdas con lo de abajo… ¡encantados de que podamos valorar si puedes unirte a nuestro equipo de Ventas como Responsable de Desarrollo de Negocio!
Tu misión y rol:
Conseguir nuevo MRR y Revenue para la compañía
* Generar tus oportunidades desde cero, por los canales que consideres y con especial énfasis de tu día a día en cold-calling (outbound)
* Crear y gestionar tus propios pipelines, desde la prospección (cold) hasta el cierre (demos y negociaciones). La gestión de cuentas una vez cerradas pasaría al área de Customer Success
* Cerrar también oportunidades más calientes (inbound) donde los ciclos son más cortos
* Desarrollar y ejecutar un plan robusto de seguimiento de oportunidades, diversificando la base de datos y manteniendo un nivel alto de actividad semanal
* Con autonomía y eficiencia en la gestión de tu tiempo entre prospección, seguimientos y cierres
* Co-crear estrategias comerciales con el equipo de Dirección
* Convertirte en un auténtico experto en el producto de Logístiko, conociendo sus bondades, su posicionamiento en el mercado de la logística y entendiendo a la perfección los casos de uso asociados
* Analizar el mercado de forma recurrente para detectar oportunidades (nuevos nichos, funcionalidades no detectadas...)