Significativo empresa del sector de alimentación, con sede en la provincia de Jaén, precisa incorporar un/a Export Manager
En dependencia de la gerencia de la compañía, ejercerá las siguientes responsabilidades:
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento premium de la cooperativa.
• Desarrollar nuevos mercados y oportunidades en el segmento gourmet/premium.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes internacionales, asegurando relaciones sólidas y sostenibles.
• Liderar el desarrollo de clientes clave, identificando necesidades y creando propuestas de valor adaptadas.
• Planificar y coordinar el plan de marca y las acciones de trade marketing orientadas a mercados internacionales.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta con importadores, distribuidores y grandes cuentas.
• Participar y coordinar la presencia en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos sectoriales.
• Impulsar alianzas estratégicas y colaboraciones que faciliten la entrada o consolidación en mercados.
• Desarrollar y potenciar el canal digital internacional, incluyendo ecommerce B2B y plataformas especializadas.
• Analizar tendencias, competencia y evolución de mercados para anticipar decisiones y detectar oportunidades.
• Supervisar ventas, márgenes y rentabilidad por mercado, proponiendo acciones de mejora.
• Coordinarse con Producción, Logística y Calidad para garantizar el cumplimiento de requisitos y plazos.
• Elaborar reportes periódicos sobre resultados, previsiones y evolución de la actividad exportadora.
Serán valorables candidaturas que aporten:
Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, con postgrado en comercio internacional.
Inglés alto (C1), valorando conocimientos funcionales de otros idiomas como francés, italiano o alemán.
En torno a 5 años en posiciones de similar nivel de responsabilidad, en productos gourmet/premium (alimentación o bebidas).
Alta capacidad de negociación, planificación y liderazgo transversal.
Experiencia abriendo y gestionando redes de importadores/distribuidores en varios países y canales (especializado, horeca, retail premium, e commerce).
Dominio de Incoterms, HS codes, documentación export, pricing internacional y gestión de márgenes.
Conocimiento de regulación y etiquetado en mercados clave (UE; deseable experiencia en FDA/USDA, UK, Oriente Medio).
Comunicación efectiva
Orientación al cliente interno y externo. Capacidad analítica
Planificación y organización. Trabajo en equipo
Autonomía en la gestión. Adaptación a distintos entornos
Rigor técnico y atención al detalle
Disponibilidad para viajar.