Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d'Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.
Actualment, busquem un/a Key Account Manager per incorporar-se a la Unitat de Negoci de Salons Industrials, amb un rol clau en la comercialització d'espais i serveis firals, així com en la fidelització i captació de clients de la Península Ibèrica.
Què faràs?
La persona seleccionada serà responsable de gestionar la relació comercial amb clients nacionals, tant existents com potencials, treballant estretament amb el Director de Vendes i seguint els plans comercials establerts. El rol combina una forta orientació a resultats amb una clara vocació de servei, assegurant el compliment dels criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en l'atenció al client.
Responsabilitats principals:
• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per assolir els objectius de participació i serveis assignats.
• Comercialitzar l'espai i els serveis dels salons assignats als clients de la Península Ibèrica.
• Preparar i realitzar reunions amb clients potencials i clients existents.
• Dur a terme visites comercials als clients assignats.
• Representar Fira de Barcelona davant els clients per promoure els seus salons i serveis.
• Adaptar les propostes comercials a mercats específics i a clients clau.
• Col·laborar amb el Director de Vendes en l'execució dels plans comercials.
• Fidelitzar la cartera de clients i identificar oportunitats de captació de nous comptes.
• Fer el seguiment de les vendes assegurant el compliment d'objectius i criteris de rendibilitat.
• Garantir una comunicació fluïda i un nivell d'interlocució adequat segons el perfil del client.
A qui busquem?
• Llicenciatura o diplomatura, preferiblement en Administració i Direcció d'Empreses o formació equivalent.
• Experiència prèvia de 3 a 5 anys en posicions comercials similars.
• Experiència demostrable en venda, gestió i captació de clients.
• Capacitat comercial per a l'elaboració d'ofertes i realització de visites comercials.
• Domini de les eines ofimàtiques: Excel. Valorable experiència en l'ús de CRM
• Imprescindible disposar de carnet de conduir i vehicle propi.
• Idiomes: nivell alt d'anglès, parlat i escrit.
• Perfil proactiu, amb actitud positiva i clara vocació de servei.
• Excel·lents habilitats de comunicació oral i escrita.
• Nivell d'interlocució adequat al perfil de client.
• Elevada orientació al client i a resultats, amb capacitat de treball en equip.
Què oferim?
• Incorporació indefinida a una institució de referència amb projectes d'alt impacte.
• Entorn col·laboratiu i innovador, amb equips transversals.
• Flexibilitat horària i possibilitat de teletreball.
• Sou fix competitiu, amb retribució variable i flexible .
• Formació contínua, beneficis socials, pàrquing gratuït, menjador .
Tot això, al cor de Barcelona, en una institució que impulsa el desenvolupament econòmic i cultural de la ciutat, amb projectes internacionals, equips diversos i l'oportunitat de participar en esdeveniments de referència mundial.