Ubicación: Sant Cugat del Vallès |. Modalidad: Presencial Contrato: Jornada completa | Salario: Fijo + Variable | Experiencia: +5
\n
⚠️ Antes de nada, un recordatorio importante si quieres aplicar:
\n
Por favor, lee bien los requisitos del puesto y lo que necesitamos realmente. No es solo por nosotros, sino también para mejorar vuestra experiencia en el proceso y que sea más justo, claro y transparente desde el inicio.
\n
🏢\nSobre Columat En Columat ayudamos a empresas a automatizar y controlar sus procesos físicos con nuestras soluciones de\nSmart Lockers\n, nuestro\nsoftware propio de gestión\ne\nintegraciones nativas\n. Permitimos a nuestros clientes operar sin fricción, con trazabilidad total y a escala.
\n
Trabajamos con líderes de sectores como Retail (alimentación, electrónica, moda, farmacia), Real Estate y Corporate (oficinas, coworkings, edificios), Logística e Industria.
\n
Nuestra misión es clara:\nautomatizar procesos logísticos, impulsar el consumo responsable y reducir las emisiones de CO₂\n, contribuyendo a la sostenibilidad urbana y la optimización de procesos físicos.
\n
Estamos en plena fase de expansión internacional. Con un equipo joven, técnico y altamente capacitado, en Columat queremos sumar a personas con energía, visión estratégica y ambición de construir un proyecto de referencia europeo.
\n
🎯\nSobre el rol
\n
Buscamos un/a\nInternational Business Development Manager\ncon mentalidad de hunter, perfil estratégico y experiencia abriendo mercados internacionales B2B enterprise. Esta posición es clave para liderar nuestro siguiente salto: pasar de un crecimiento sólido en el mercado nacional a una operación internacional escalable.
\n
Es una posición de alto impacto, diseñada para\nevolucionar a Global Sales Manager\n, asumiendo la dirección del equipo comercial global a medida que escalamos.
\n
¿Te motiva construir desde cero, cerrar acuerdos enterprise y liderar el equipo comercial de una compañía tech en pleno scale-up? Este es tu sitio.
\n
📌\nResponsabilidades
\n
\n
- Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión internacional, priorizando mercados, sectores y cuentas clave.
\n
- Generar pipeline propio mediante prospección estratégica, networking, eventos sectoriales y partnerships.
\n
- Liderar el ciclo completo de venta consultiva B2B enterprise: discovery, propuesta técnico-comercial, pricing, negociación y cierre.
\n
- Construir relaciones de largo plazo con decisores C-level, operaciones e IT en cuentas multinacionales.
\n
- Colaborar con producto, marketing e IT para adaptar la propuesta de valor a cada mercado.
\n
- Definir KPIs comerciales, forecast y reporting junto a la dirección.
\n
- Sentar las bases del equipo de ventas global que liderarás como General Sales Manager.
\n
\n🧩\nPerfil que buscamos\n
\n
- 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio internacional B2B, idealmente en SaaS, hardware + software, IoT, automatización o supply chain.
\n
- Track record demostrable cerrando deals enterprise y abriendo mercados desde cero en al menos 2-3 países.
\n
- Inglés profesional fluido (C1+); tercer idioma muy valorable.
\n
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.
\n
- Mentalidad analítica, orientación a métricas y autonomía total para construir sin estructura previa.
\n
- Habilidades excelentes de comunicación, negociación y relación con interlocutores C-level.
\n
- Valorable: experiencia previa en startups en fase de scale-up, background técnico o de ingeniería, y experiencia liderando equipos comerciales.
\n
\n🎁\n¿Qué ofrecemos?\n
\n
- Formar parte de una empresa tecnológica B2B en plena expansión internacional.
\n
- Plan de carrera real: evolución a\nGlobal Sales Manager\ncon equipo internacional a tu cargo.
\n
- Posición estratégica con visibilidad directa a la dirección y al consejo.
\n
- Paquete competitivo: fijo + variable.
\n
- Modalidad híbrida desde nuestras oficinas de\nSant Cugat del Vallès\n.
\n
- Presupuesto para viajes, eventos sectoriales y formación continua.
\n
- Equipo joven, técnico, internacional y con mentalidad de construir algo grande.
\n
\n¿Quieres liderar la expansión internacional de un proyecto tech con propósito y construir desde dentro tu camino a Global Sales Manager?\nÚnete a Columat y crezcamos juntos.