¡Ampliamos nuestro equipo! Forma parte de un proyecto donde las personas cuentan y aportan. Consulta nuestras dos vacantes de Responsable Comercial para la Zona Norte y la Zona Centro.
RESPONSABLE COMERCIAL DE ZONA – ZONA NORTE (País Vasco, Navarra, Burgos y La Rioja)
RESPONSABLE COMERCIAL DE ZONA - ZONA CENTRO (Madrid y alrededores)
TIEDRA, compañía farmacéutica española especializada en el cuidado integral de la salud visual, selecciona un/a Responsable Comercial de Zona para incorporarse a su Departamento Comercial, con responsabilidad directa sobre la Zona Norte o la Zona Centro.
TIEDRA diseña, fabrica y comercializa productos sanitarios para el cuidado de la visión, trabajando estrechamente con profesionales sanitarios y ópticos, y manteniendo una clara orientación a la calidad, la innovación y el servicio al cliente.
Descripción del puesto
La persona seleccionada será responsable de la gestión comercial integral de la zona asignada, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas definidos por la Dirección Comercial, consolidar la cartera de clientes existente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Todo ello, reportando a la citada Dirección Comercial.
El puesto implica una elevada orientación al cliente, conocimiento profundo del producto, capacidad de relación profesional y una coordinación constante con el resto de departamentos de la empresa.
Funciones principales
En su zona geográfica asignada, la persona seleccionada será responsable de:
* Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la Dirección.
* Aplicar y desarrollar la política comercial definida por la Dirección Comercial.
* Presentar, explicar y vender los productos y servicios de la compañía desde un conocimiento profundo de los mismos.
* Mantener y fidelizar la cartera de clientes existente.
* Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales duraderas.
* Posibilidad de realizar ponencias, formaciones o presentaciones a profesionales de la visión.
* Incrementar el consumo medio por cliente y el volumen global de la zona asignada.
* Mantener un contacto periódico, claro y fluido con los clientes, fomentando relaciones basadas en la confianza y la transparencia.
* Participar activamente en la gestión de incidencias, quejas y reclamaciones, coordinando las respuestas internas y comunicando las soluciones al cliente.
* Coordinar su actividad comercial con otros departamentos de la empresa.
* Mantener actualizados sus conocimientos técnicos y comerciales mediante la formación proporcionada por la empresa.
* Informar de forma continua a la Dirección Comercial sobre la evolución de la zona, el mercado y los clientes.
Funciones adicionales
* Análisis del mercado en la zona asignada y prospección de clientes clave.
* Identificación de oportunidades comerciales y nuevas tendencias de mercado.
* Análisis de la competencia y de su propuesta de valor.
* Detección de oportunidades de mejora del portfolio de productos.
* Representación de la empresa en ferias, congresos y eventos profesionales.
* Gestión de visitas, estadísticas comerciales y registro de incidencias y reclamaciones conforme a los procedimientos internos.
Requisitos
* Titulación universitaria en Óptica-Optometría, Farmacia, Biología o similar (rama sanitaria), o experiencia demostrable en puesto comercial similar.
* Experiencia en funciones comerciales, preferiblemente en el ámbito sanitario, farmacéutico u óptico.
* Manejo de herramientas informáticas (Suite Office) a nivel usuario.
* Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
Se valorará
* Conocimientos técnicos y clínicos previos.
* Conocimiento del sector óptico.
* Experiencia en estrategias comerciales y técnicas de venta.
* Capacidad de trabajo en equipo, de colaboración con su responsable directo y de coordinación con otros departamentos.
* Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo.
* Altas habilidades sociales y comunicativas.
* Capacidad de negociación y manejo de situaciones complejas o de conflicto.
* Actitud proactiva, colaborativa y orientada a la mejora continua.
* Interés por la formación continua y el aprendizaje técnico del producto.
Condiciones de la oferta
* Tipo de contrato: Indefinido
* Jornada: Completa
* Zona de trabajo: Zona Norte (País Vasco, Navarra, Burgos y La Rioja) o Zona Centro (Madrid y alrededores)
* Condiciones económicas: A definir en función de la experiencia y perfil del candidato/a
Personas interesadas
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Indicar en el asunto: Oferta Empleo – Responsable Comercial Zona Norte
Indicar en el asunto: Oferta Empleo – Responsable Comercial Zona Centro