Experteer Overview
Haga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto.
Entra como Regional Sales Manager para liderar la implementación de la política comercial regional y maximizar la rentabilidad de los binomios de ventas. Trabajarás de la mano del Sales Manager y Marketing para alinear objetivos, carteras y planes de acción, asegurando disciplina en CRM y reporting. Enfrentarás desafíos de desarrollo de clientes de alto valor, posicionamiento frente a la competencia y liderazgo de equipos en una estructura matricial. Es una oportunidad para impactar la estrategia regional y acelerar el crecimiento rentable.
Compensaciones / Beneficios
• Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con la estrategia de mercado
• Asignar objetivos por binomio con base en previsiones de ventas
• Recomendar perfiles y dimensiones del equipo regional
• Validar carteras de clientes de la región
• Asegurar implementación de planes de acción acordados con el Sales Manager
• Conocer profundamente la competencia y proponer acciones de posicionamiento
• Liderar reuniones quincenales de Business Review por binomio y acompañamientos semanales a equipos regionales
• Garantizar el registro de visitas/interacciones en CRM con contenido de negocio
• Adquirir y desarrollar a clientes de alto valor (CLV) y segmentación por industria
• Participar en negociaciones y acciones promocionales con clientes
• Gestionar relaciones con fabricantes y promover alianzas comerciales
• Fomentar colaboración entre binomios y departamentos (Marketing, PSM, RRHH)
• Controlar descuentos y rentabilidad de contratos en base a ingresos definidos en Salesforce
• Diseñar acciones con Marketing y P&S para fortalecer la vinculación con clientes
• Supervisar y coordinar con Sales Manager, RRHH y proveedores la contratación, onboarding y desarrollo de equipos
• Asegurar cumplimiento de normas ISO, Seguridad y Salud y normativa interna
Responsabilidades
• Experiencia comercial y gestión de equipos de venta
• xsgfvud 10 años de experiencia en gestión de equipos
• Experiencia en desarrollo y formación de equipos comerciales
• Conocimiento de estructuras matriciales locales, regionales y globales
• Conocimiento de procesos de compra y perfiles de compradores profesionales
• Conocimiento de métricas de negocio digital y distribución con capacidades logísticas
• Dominio de venta de soluciones y valor añadido en ámbito industrial
• Conocimiento de estados financieros y seguimiento de cuenta de explotación
• Experiencia con Salesforce y CRM
• Interés y capacidad para trabajar en entorno internacional/políticas regionales
Requisitos principales
•