PProfesional comercial especializado en la venta de hornos profesionales y maquinaria para panadería y pastelería, enfocado en el desarrollo de negocio en los segmentos artesano, estaciones de servicio, retail y cadenas de restauración o distribución. /ppResponsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a los clientes y ofrecer soluciones integrales de equipamiento que optimicen los procesos de producción y venta de productos de panadería y pastelería en el punto de venta. /ppActúa como consultor para el cliente, entendiendo sus necesidades operativas, de producción y rentabilidad, proponiendo configuraciones de equipos, soluciones de cocción, regeneración y horneado que mejoren la eficiencia y la experiencia del consumidor final. /ppbr/ppResponsabilidades principales /ppbr/pp· Desarrollar y gestionar la cartera de clientes en los sectores panadería artesanal, pastelería, gasolineras, retail y cadenas. /pp· Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado. /pp· Comercializar hornos profesionales, equipos de cocción, regeneración y maquinaria complementaria para producción y punto de venta. /pp· Realizar asesoramiento técnico y comercial sobre soluciones de horneado y procesos productivos. /pp· Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y proyectos de equipamiento. /pp· Realizar demostraciones de equipos y presentaciones técnicas a clientes. /pp· Gestionar el proceso completo de venta: prospección, negociación, cierre y seguimiento. /pp· Coordinar con áreas internas como servicio técnico, logística y marketing. /pp· Participar en ferias, eventos y presentaciones del sector. /pp· Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector. /ppbr/ppPerfil del candidato /ppbr/ppFormación /pp· Formación en ventas, hostelería, gastronomía, tecnología alimentaria o áreas afines. /ppbr/ppExperiencia /pp· Experiencia en venta B2B de equipamiento para hostelería, panadería o retail alimentario. /pp· Experiencia trabajando con clientes profesionales y cadenas. /ppbr/ppConocimientos /pp· Conocimiento de procesos de panadería, horneado y producción en punto caliente. /pp· Conocimiento de equipamiento profesional de cocción y hornos. /pp· Gestión de CRM y herramientas comerciales. /ppbr/ppIdiomas /pp· Español. /pp· Inglés valorado para entornos internacionales o fabricantes. /ppbr/ppCompetencias clave /pp· Orientación a resultados. /pp· Capacidad de negociación. /pp· Habilidad consultiva en ventas técnicas. /pp· Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. /pp· Visión de negocio y análisis de oportunidades. /pp· Capacidad para trabajar con clientes artesanos y grandes cuentas. /plibr/li