_**Sales Area Manager - Northern Europ**_
**Liderazgo comercial estratégico en el sector naval**
**¿Tienes visión estratégica, perfil técnico y capacidad para liderar mercados internacionales?**
Si te atrae impulsar el desarrollo de negocio en una región clave para una empresa industrial europea de referencia, esta posición es para ti.
En **Marco**, división naval de **TH COMPANY**, diseñamos y fabricamos equipos de cubierta para buques pesqueros. Nuestra misión es clara: mejorar la eficiencia, seguridad y sostenibilidad de la actividad pesquera a través de soluciones técnicas de alto valor.
Como **Sales Area Manager para el norte de Europa**, asumirás la responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial en un mercado con gran potencial. Gestionarás el ciclo completo de venta, liderarás relaciones estratégicas y definirás planes de expansión con el respaldo de un equipo técnico sólido y una marca reconocida en el sector.
**Lo que te aportará esta posición**:
- **Responsabilidad estratégica sobre un mercado clave**
Serás la persona referente en la región, con autonomía real para definir y ejecutar la estrategia comercial, y con impacto directo en los resultados.
- **Producto técnico de alto valor percibido**
Representarás una gama de soluciones de ingeniería diseñadas para optimizar la operativa de los buques pesqueros: potentes, fiables y adaptadas a condiciones exigentes como las del Atlántico Norte o el Mar del Norte. Nuestros equipos de cubierta están reconocidos por su durabilidad, precisión y facilidad de mantenimiento, lo que nos posiciona como un referente técnico en flotas industriales y artesanales de alto rendimiento.
- **Soporte técnico transversal y especializado**
Contarás con el respaldo de Oficina Técnica, Producción y SAT para garantizar soluciones personalizadas y un servicio excelente al cliente.
- **Visibilidad, impacto y crecimiento profesional**
Tendrás un rol con visibilidad interna, influencia en decisiones estratégicas y oportunidades reales de desarrollo profesional en el ámbito internacional.
- **Entorno de trabajo profesional, ético y colaborativo**
Formarás parte de una empresa industrial consolidada, con una cultura centrada en la confianza, el respeto y la mejora continua.
**Tu misión como Sales Area Manager**
Serás responsable de liderar el crecimiento de Marco en el norte de Europa en coordinación con la Dirección Comercial. Tu rol combinará visión estratégica, conocimiento técnico y capacidad de gestión comercial para consolidar relaciones a largo plazo con armadores, astilleros y distribuidores.
- Diseñarás y ejecutarás el plan comercial de cada país en coordinación con la Dirección Comercial, alineado con los objetivos globales de la empresa.
- Gestionarás el ciclo completo de venta: prospección, propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Representarás a la compañía en ferias, visitas técnicas y reuniones estratégicas con clientes clave.
**Qué te hará tener éxito en esta posición**
- **Tener formación universitaria preferiblemente en Ingeniería Naval, Industrial o Mecánica** te permitirá comprender en profundidad nuestros productos y mantener conversaciones técnicas con seguridad y confianza.
- **Contar con al menos 3 años de experiência en ventas técnicas B2B en entornos internacionales** te dará la perspectiva necesaria para gestionar mercados diversos con eficacia y visión estratégica.
- **Conocimiento del sector naval**, marítimo o industrial, o fabricantes de maquinaria para entorno marino.
- **Comprender especificaciones hidráulicas o electromecánicas, así como interpretar planos técnicos**, será esencial para adaptar cada propuesta comercial a la realidad del cliente.
- **Tu dominio del inglés, tanto oral como escrito, junto con la habilidad para negociar en entornos multiculturales**, reforzará tu eficacia comercial y tu capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
- **Tener experiência con herramientas digitales, especialmente CRM y ofimática**, facilitará una gestión optimizado de tu actividad comercial y la toma de decisiones basada en datos.
- **Tu capacidad para analizar mercados, detectar oportunidades y diseñar planes de acción** te permitirá posicionar la marca con visión de negocio y foco en resultados tangibles.
- **Construir relaciones sólidas y duraderas, con credibilidad y un trato profesional**, marcará la diferencia en un entorno donde la confianza es clave.
- **Disfrutar de la autonomía, ser proactivo y tener visión de desarrollo** te permitirá no solo ejecutar ventas, sino liderar un mercado con impacto, aportando valor estratégico desde el primer día.
**¿Preparado para liderar la expansión comercial de una marca europea en un mercado de alto valor?**
Si buscas una oportunidad real de liderar negocio, aportar valor técnico y crecer profesionalmente desde un enfoque estratégico y sostenible, nos encantará conocerte.
Da el siguiente paso en tu carrera con un proyecto sólido, técnico y con