¡Estamos buscando Talento!
¿Te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético y quieres dejar huella en una empresa en plena expansión?
En Mtech Group seguimos creciendo y buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM)- Sector Energía para reforzar nuestro equipo comercial.
¿Quiénes somos?En Mtech Group llevamos más de 25 años diseñando, desarrollando y fabricando cuadros eléctricos para sectores como energía, renovables, ferroviario e industrial.
Con más de 300 personas en plantilla y tres sedes entre Madrid y Bilbao, somos un referente nacional e internacional en soluciones eléctricas a medida.
Nuestra cultura se basa en la mejora continua, la eficiencia, la innovación y el bienestar de las personas que forman parte del grupo.
¿Qué harás en tu día a día?Serás responsable de gestionar y de desarrollar cuentas clave del sector, asegurando la satisfacción de los clientes y el crecimiento sostenible del negocio.
Gestión de cartera estratégica (≈ 80 %)Mantendrás una relación continua con los clientes clave de la unidad de Energía, a través de reuniones periódicas, soporte técnico‐comercial y negociaciones contractuales. Serás el/la responsable de garantizar la recurrencia del negocio y detectar nuevas oportunidades dentro de cada cuenta.
Apertura de nuevas cuentas (≈ 20 %)Cada año planificarás y ejecutarás acciones de prospección activa para incorporar nuevas cuentas objetivo, contribuyendo al crecimiento sostenido de la unidad.
Identificación de oportunidades de cross‐sellingDetectarás y activarás oportunidades de venta cruzada de otras soluciones del grupo (SCB, COMBOX, BESS, SSAA, servicios postventa) dentro de las cuentas gestionadas.
Elaboración y negociación de ofertas comercialesLiderarás la preparación y negociación de propuestas, con el soporte del área de Ofertas, asegurando el equilibrio entre rentabilidad y cumplimiento técnico.
Seguimiento comercial y coordinación de proyectosRealizarás el forecast de ventas, gestionarás tu pipeline a través del CRM corporativo y coordinarás internamente el traspaso de información con Dirección de Proyectos una vez adjudicadas las ofertas.
Representación de marca y análisis de mercadoRepresentarás a Mtech Group en ferias sectoriales, visitas de clientes a fábrica y eventos relevantes. Además, analizarás tendencias de mercado y actividad de la competencia, proponiendo mejoras de producto o servicio cuando sea necesario.
¿Qué buscamos?
Formación técnica o comercial (Ingeniería Eléctrica/Industrial o ADE con base técnica, etc.).
Experiencia previa de, al menos, 3 años en gestión de cuentas en entornos industriales o B2B y en el sector renovables (PV, BESS, subestaciones).
Conocimiento de productos eléctricos, automatización y normativas BT/UL y estándares de cuadros eléctricos.
Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Capacidad para trabajar en equipo y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Disponibilidad para viajar puntualmente.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa sólida, innovadora y en expansión.
Contrato estable y desarrollo profesional dentro del área comercial.
Buen ambiente de trabajo y cultura centrada en las personas.
Capacitación continua y participación en proyectos estratégicos.
¿Te interesa?
Aplica directamente y si conoces a alguien que encaje... ¡compártelo!
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