Con sede en España y oficinas en Madrid, nuestro cliente, una Consultora "boutique" en el área de DATA, está ampliando su posición en el mercado español.
Buscamos un "Account Manager" con habilidades probadas en desarrollo de cuentas, centrado en medianas y grandes empresas, la experiencia en sector público será un valor añadido. Con Experiencia y relaciones con los principales proveedores Cloud y también experiencia en la venta de soluciones de IA y data & analytics.
La principal responsabilidad será desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes, pero también atraer nuevos clientes a la compañía
Responsabilidades y Tareas principales
Como Account Manager será responsable de hacer crecer el negocio en los clientes actuales, así como generar proyectos en nuevos clientes, posicionando la compañía como un socio estratégico en el área de DATA.
* Trabajará en estrecha colaboración con las organizaciones de ventas de los Partners de la compañía (Google Cloud, Databricks, Cloudera, principalmente) con el fin de desarrollar el pipeline y crear nuevas oportunidades en los clientes existentes y potenciales nuevos clientes.
* Además de objetivos de incrementar el negocio en los clientes actuales, también tendrá un objetivo de adquisición de nuevos clientes.
* Tratará de entender las necesidades del cliente, los retos actuales y los resultados empresariales positivos que los clientes desean lograr.
* Trabajará con el cliente y nuestro equipo técnico para traducir los resultados en capacidades necesarias que puedan ser satisfechas por nuestros servicios y soluciones para ayudarles a lograr sus resultados.
* Tendrá conocimiento detallado de los proyectos que hemos abordado en clientes existentes para poder ofrecer soluciones en nuevos clientes.
* Participará, con la ayuda de nuestro departamento de Preventa, en las ofertas de soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía y se centrará siempre en la venta de valor.
* Desarrollará planes de negocio y de cuentas para la base de clientes objetivo (actuales y potenciales nuevos clientes).
* Establecer relaciones con los principales Partners de la compañía para identificar los retos y las oportunidades del mercado con el fin de ofrecer una "propuesta de valor", que proporcionará a los clientes una ventaja estratégica y competitiva.
* Gestión global de cuentas, incluida la planificación detallada de iniciativas, la previsión de ventas y la comunicación dentro del equipo y con el cliente.
* Mantener altos niveles de fidelización y satisfacción del cliente.
* Gestión del Pipeline : Construir, supervisar y orquestar el pipeline de ventas para garantizar una adecuada gestión de oportunidades a corto, medio y largo plazo; asegurar la calidad del pipeline; analizar las tasas globales de éxito y los ratios de éxito / pérdida.
Requisitos Profesionales y Experiencia
* 5-8 años de experiencia en ventas IT / Cloud / Data cerrando nuevo negocio y llevando cuota en España.
* Experiencia previa en proyectos de servicios profesionales IT relacionados con AI, Data & Analytics.
* Experiencia trabajando con Google Cloud y Databricks en España.
* Experiencia demostrable en el desarrollo de grandes cuentas.
* Capacidad para comunicar conceptos complejos a diferentes audiencias.
* Historial probado de crecimiento consistente de clientes y logro de cuotas en ventas de TI.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Habilidades demostradas de trabajo en equipo.
* Orientación a resultados.
* Conocimiento sólido de conceptos básicos en el área de Cloud, microservicios, serverless, almacenamiento, base de datos, analítica de datos, machine learning e IA.
* Acostumbrado a trabajar en Consultoras tipo "boutique".
Crear una alerta de empleo para esta búsqueda
Account Manager • Not Specified, Not Specified, España
#J-18808-Ljbffr