- Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial MICE para mercados nacionales e internacionales.
- Identificar nuevas oportunidades y tendencias en el segmento corporate, luxury MICE e incentivos.
- Elaborar forecasts de ventas, presupuestos y planes de acción anuales.
- Liderar iniciativas para aumentar cuota de mercado en mercados prioritarios (UK, DACH, Nordics, US, Middle East, España).
- Gestionar cartera de cuentas estratégicas: agencias MICE, DMCs, empresas multinacionales, organizadores de congresos y planners de eventos premium.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con decision-makers y stakeholders fundamental.
- Realizar visitas comerciales, fam trips, sales calls y asistencia a ferias especializadas.
- Preparar propuestas comerciales de alto nivel alineadas con los estándares de lujo del hotel.
- Liderar procesos de cotización, negociación y cierre de contratos.
- Asegurar márgenes adecuados, aplicando políticas comerciales y estrategias de revenue management.
- Actuar como enlace entre el cliente y los equipos operativos del hotel (banquetes, F&B;, eventos, alojamiento).
- Garantizar que la experiencia MICE del cliente sea excepcional y que los eventos se ejecuten conforme al posicionamiento de lujo de la propiedad.
- Alto nivel de interlocución y orientación al cliente de lujo.
- Sólidas habilidades de negociación y cierres complejos.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
- Visión estratégica y mentalidad comercial.
- Alto nivel de organización y gestión simultánea de múltiples proyectos.
- Experiencia en ventas MICE en hoteles 5★, resorts de lujo o marcas internacionales.
- Experiencia demostrada manejando mercados internacionales y cuentas de alto valor.
- Haber trabajado en destinos premium o lifestyle resort (ideal: Costa del Sol, Baleares, Canarias, Algarve).
Hotel 5*.
- Paquete retributivo competitivo.