El Country Manager de Iberia es responsable del liderazgo general, desarrollo y rendimiento de las operaciones comerciales de la empresa en la región (España y Portugal). Este puesto requiere un profesional estratégico y orientado a resultados, con sólidas habilidades de liderazgo, desarrollo de negocio y análisis de mercado.
El Country Manager será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, construir y gestionar un equipo de alto rendimiento, y asegurar la implementación exitosa de los objetivos estratégicos de la empresa en la región.
Responsabilidades
Estrategia y Desarrollo de Negocio
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio alineados con los objetivos corporativos para alcanzar y superar los objetivos de facturación en el territorio asignado
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevos segmentos de mercado, alianzas estratégicas y cuentas clave
Explorar el mercado para promover los productos Renold Premium con un modelo de stock adecuado
Preparar la Matriz Mercado-Industria-Cliente para evaluar con precisión el potencial actual y establecer la base para desarrollar perspectivas de negocio y alcanzar el plan mensual de generación de pedidos en la región asignada
Adaptar y ajustar las estrategias de la empresa para abordar las condiciones del mercado local y las presiones competitivas
Gestión Comercial
Asegurar que se cumple el plan mensual de objetivos de ventas para el territorio asignado
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes fundamental y stakeholders
Obtener feedback regular del mercado sobre las actividades de la competencia y actualizar a la dirección sobre las mismas
Planificar y ejecutar campañas de marketing apropiadas (incluyendo participación en ferias comerciales y distribución de material promocional) para potenciar y mejorar el conocimiento de marca
Control de precios en la región
Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y ferias comerciales como embajador de confianza de nuestra marca y valores
Gestión de Equipos
Reclutar, contratar, formar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento (externo e interno), asegurando programas efectivos de onboarding y formación para garantizar el éxito
Proporcionar coaching continuo, mentoría y feedback de rendimiento a los miembros del equipo
Fomentar una cultura de excelencia, colaboración y mejora continua
Gestión Financiera y Operativa
Desarrollar y gestionar el presupuesto anual para las operaciones de los territorios asignados, incluyendo CAPEX, y asegurar la rentabilidad
Gestionar y optimizar presupuestos operativos y recursos
Monitorizar el desempeño financiero frente al presupuesto e implementar acciones correctivas cuando sea necesario
Reporting y Análisis
Monitorizar y analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ingresos, cuota de mercado y satisfacción del cliente, tomando las acciones necesarias
Preparar informes regulares sobre desempeño operativo, estado financiero y métricas clave para la alta dirección
Reportar directamente al Director Comercial Europeo y contribuir activamente dentro del Equipo de Ventas Europeo
Requisitos
Experiencia
Trayectoria profesional exitosa demostrable en el área de Ventas, gestionando productos de transmisión de potencia industrial como cadenas industriales, consumibles (rodamientos, engranajes, correas, herramientas de corte), segmento de transmisión de potencia, etc.
Mínimo 8-10 años de experiencia en ventas internacionales, desarrollo de negocio o campo relacionado
Mínimo 5 años de experiencia en rol de liderazgo, con éxito demostrado en gestión de equipos y presupuestos
Experiencia en la industria de ingeniería industrial y manufactura (preferible)
Competencias y habilidades
Alta efectividad trabajando en entornos dinámicos y de ritmo acelerado
Pensamiento estratégico y visión de negocio
Excelentes habilidades de comunicación y negociación
Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders
Orientación a resultados y capacidad analítica
Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talento
Español: nivel nativo o bilingüe (oral y escrito)
Inglés: nivel fluido/avanzado (oral y escrito)
Portugués: valorable positivamente
Disponibilidad para viajar frecuentemente por la región y ocasionalmente por Europa
Ubicación preferente: Valencia y alrededores
Ofrecemos
Oportunidad de liderar y desarrollar el negocio en una región estratégica
Formar parte de un equipo internacional en una empresa líder en su sector
Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto
Desarrollo profesional continuo y oportunidades de crecimiento dentro del grupo
Si tienes la visión estratégica y el liderazgo para transformar mercados, queremos conocerte. Comparte tu CV y carta de presentación en inglés y construyamos juntos el futuro de Renold en Iberia.