Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Senior Key Account Manager para una compañía internacional líder en la producción de elementos naturales preservados para el sector del mueble y la decoración.
La empresa quiere incorporar talento al área comercial en Valencia, ampliando su equipo con un/a Senior Key Account Manager que aporte experiencia en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, Primark, H&M; home, entre otras.
La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional e internacional, con un papel estratégico en el crecimiento del negocio y la expansión de la marca en nuevos mercados y líneas de negocio.
Descripción de las funciones
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
- Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores de mueble y decoración, especialmente en los canales: Retail (B2C): grandes cadenas como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc; y distribución especializada: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales.
- Realizar vigilancia activa del mercado nacional e internacional para detectar oportunidades comerciales (clientes, productos, campañas, movimientos de la competencia).
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con cuentas clave, asegurando un crecimiento sostenido y rentable.
Negociación comercial y cierre de acuerdos
- Preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.
- Definir condiciones comerciales, márgenes, precios y políticas adaptadas a cada cuenta estratégica.
- Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y los estándares de servicio.
Colaboración con marketing, producto y diseño
- Transmitir información clave del mercado para la creación y adaptación de colecciones.
- Trabajar junto a marketing en la elaboración de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones y contenido para ferias.
- Participar en campañas de lanzamiento, activaciones comerciales y eventos con clientes.
Participación en ferias y visitas comerciales
- Representar a la compañía en ferias nacionales e internacionales del sector.
- Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para identificar oportunidades de expansión, posicionamiento o mejora.
Planificación, análisis y reporting
- Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad.
- Medir el rendimiento comercial mediante KPIs (ventas, margen, conversión, rotación).
- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción orientados a objetivos.
Gestión documental y herramientas de gestión
- Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y dar seguimiento a la actividad.
- Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.
- Coordinar con administración y logística para asegurar una experiencia impecable al cliente.
Requisitos mínimos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector mueble, decoración o industrias afines.
- Trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas retail o distribución internacional, preferentemente con compañías de gran volumen y proyección internacional (IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares)
- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.
- Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP, Excel avanzado, presentaciones).
- Perfil analítico, proactivo, resolutivo y con gran capacidad de negociación.
- Sensibilidad estética, presencia profesional y orientación clara a resultados.
Características y condiciones del puesto
- Crecimiento y formación continua: Apostamos por tu desarrollo profesional, con formaciones
- adaptadas a tu rol y tus retos.
- Remuneración competitiva: compuesto por un fijo de aproximadamente 40.000€ + 20% de variable B/A.
- Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.
- Bienestar en el entorno laboral: Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.
- Cultura colaborativa y dinámica: Trabajamos en equipo, fomentamos la creatividad y valoramos las ideas que aportan valor real.
- Un lugar donde marcar la diferencia: No solo trabajamos productos, creamos experiencias. Buscamos personas que quieran dejar huella y contribuir a que nuestra marca siga brillando en todo el mundo.
Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.