Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar las cuentas nacionales de gran distribución. Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y lanzamientos. Analizar ventas, márgenes, rotaciones y oportunidades de crecimiento por cliente y categoría. Definir y ejecutar el plan comercial anual junto con Dirección. Coordinarse con marketing, producción y logística para asegurar el suministro y la visibilidad del producto. Identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevas cadenas. Realizar seguimiento de KPIs comerciales y presentar informes de evolución del negocio. Qué valoramos Experiencia como KAM o responsable comercial gestionando cuentas de retail / gran distribución. Conocimiento del sector alimentación; será un plus la experiencia en conservas o productos del mar. Habilidad para negociar y construir relaciones estables con compradores. Visión analítica, orientación a resultados y capacidad para trabajar con datos. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Empresa FMGC - Urdaibai Empresa de alimentación referente en su negocio con más de 50 años de historia en plena fase de crecimiento. Quieren incorporar a un/a KAM Nacional con experiencia en el sector retail y gran distribución, que les ayude a consolidar su presencia en las principales cadenas y a impulsar el desarrollo comercial de la compañía. Condiciones Salario acorde a la experiencia aportada, compuesto por una parte fija y un variable ligado a la consecución de objetivos. Coche de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del puesto. Incorporación a un proyecto estable, con autonomía en la gestión y capacidad real de impacto en el crecimiento comercial de la compañía.