P Descripción de empleo /pp En Alpha Digital Consulting ( valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas /p pb Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. /b Consultoría End-to-End especializada en: /pulli CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail /lili Generación de demanda B2B y Lead Generation /lili Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente /lili Proyectos internacionales con multinacionales /li /ul p RESPONSABILIDADES PRINCIPALES /pp70% - VENTAS PROSPECCIÓN /pp Prospección Activa y Generación de Clientes /p p Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial /pp Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up /pp Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión /p p Gestión y Seguimiento de Leads en CRM /p p Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo /pp Dar seguimiento constante a oportunidades de venta /pp Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales /pp Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión /p p Análisis Comercial Reporting /p p Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas) /pp Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio /pp Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización /p p Automatización de Ventas (Soporte) /p p Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.) /pp Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones /p p30% - MARKETING DIGITAL GENERACIÓN DE DEMANDA /pp Campañas Digitales de Generación de Leads /p p Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B /pp Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones /pp Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM /p p✅ REQUISITOS /pp Formación Experiencia /p p✅ Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines /pp✅ Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios) /pp✅ Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio) /p p Habilidades Técnicas - PRINCIPALES ⭐ /p p✅ Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL /pp✅ Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional /pp✅ Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes /pp✅ Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos /p p Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias) /p p✅ Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes /pp✅ Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics /p p Soft Skills Clave /p p Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades /pp Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación /pp Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up /pp Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones /pp Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión /pp Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional /p p QUÉ OFRECEMOS /pp Formación Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS /p p Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades) /pp Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre /pp Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial /pp Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR) /pp Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas /p p Experiencia Real /p p Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales /pp Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial /pp Construcción de portfolio profesional en ventas B2B /pp Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital /p p Condiciones Laborales /p p Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato) /pp Comisiones por ventas. /pp Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexible /pp Horario: Compatible con formación/estudios /p p Bonus /p p Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales /pp Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales /pp Equipamiento y herramientas profesionales necesarias /p p EL PERFIL IDEAL /pp Eres (o serás): /p p Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos /pp Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos) /pp Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls /pp Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades /pp Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar /pp Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones /pp Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo /pp Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación /p p ¿CÓMO POSTULAR? /pp Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a: /p p Asunto: (BECA VENTAS) Tu Nombre - Practicante en Prospección Ventas B2B /p