Buscamos un/a
Key Account Manager (KAM)
con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en
cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional .
La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable.
Esta posición requiere un perfil con
alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa
dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración.
Responsabilidades principales
Gestión y desarrollo de una cartera de
grandes cuentas nacionales
(hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades)
Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas
Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración
Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave
Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente
Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente
Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales
Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca
Perfil requerido
Experiencia mínima de
5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas
Trayectoria consolidada en el
canal horeca y foodservice
Imprescindible contar con
cartera activa de contactos en: Cadenas hoteleras
Grupos de restauración organizada
Cuentas nacionales del canal horeca
Experiencia en negociación con clientes de alto volumen
Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio
Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles
Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica
Ofrecemos
Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector
Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable)
Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio