Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una red de distribuidores desde la central de la compañía.
El rol tiene un transparente enfoque estratégico y relacional, orientado al crecimiento sostenible del negocio, la fidelización de cuentas clave y la optimización del rendimiento comercial en los mercados asignados.
Posición 100% office-based, sin necesidad de viajes.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de distribuidores y cuentas principal internacionales, actuando como principal punto de contacto. - Impulsar el crecimiento de ventas mediante planes comerciales conjuntos, seguimiento de objetivos y análisis de performance. - Identificar oportunidades de expansión, nuevos mercados y potenciales clientes dentro de la red existente. - Negociar condiciones comerciales dentro del marco estratégico definido por la compañía. - Asesorar a los distribuidores en producto, posicionamiento, tendencias de mercado y estrategias de venta. - Coordinarse estrechamente con los equipos internos (back-office, logística, marketing y producto) para garantizar un alto nivel de servicio. - Analizar datos comerciales, elaborar previsiones y realizar reporting periódico a dirección. - Representar a la empresa de forma puntual en ferias o eventos internacionales (opcional / muy ocasional).
Requisitos
Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio indirecto. - Background en sectores como mobiliario, equipamiento competente, contract, industrial o afines (valorado). - Alta capacidad de negociación, orientación a cliente y visión estratégica. - Perfil autónomo, estructurado y con fuerte orientación a resultados. - Nivel alto de inglés (imprescindible). - Valorable conocimiento de otros idiomas europeos (francés, alemán, italiano, etc.). - Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.