Compañía referente e impulsora de aportar soluciones de visión artificial con IA (Inteligencia Artificial), para industria, logística y transporte, busca incorporar a un/a:TÉCNICO/A COMERCIAL
La persona seleccionada tendrá como misión ampliar el negocio en un sector que se encuentra en pleno proceso de crecimiento como es el entorno de IA aplicado a industria y enfoque B2B.Trabajará en un entorno de venta consultiva, buscando el aportar soluciones a los problemas reales de sus clientes.
Sus principales responsabilidades incluirán:· Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente mediante un tipo de venta consultiva.· Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B (principalmente en sector Industrial, Logístico y de Infraestructuras), con un enfoque especial en la apertura de nuevas cuentas.· Generación de negocio a través de partners (prescriptores y distribuidores).· Analizar los procesos actuales de los clientes para ofrecer soluciones de mejora y valor añadido.· Negociar y cerrar operaciones comerciales con alta efectividad.· Utilizar herramientas de reporting y CRM para el seguimiento de proyectos y oportunidades.· Mantener una alta actividad comercial y cumplir con los objetivos establecidos.
Requisitos:· Aportar experiencia en procesos de venta de tipo consultivo, enfocado en la propuesta de soluciones/resolución de problema, en entorno B2B. Acostumbrado a ofrecer soluciones de impacto directo en eficiencia, seguridad o rentabilidad.· Experiencia previa en venta de soluciones a cliente, preferiblemente de entorno logístico, industrial y de infraestructura. Capacidad de entender sus procesos de mantenimiento, operaciones, producción, etc.· Capacidad para ser un buen interlocutor con direcciones técnicas, financieras y operativas y entender el impacto de su propuesta de valor.· Experiencia en uso de CRM.