Desarrollo de negocio (Tecnología)
Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.
Responsabilidades
* Desarrollo de negocio y apertura de mercado
o Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
o Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
o Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
o Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
* Gestión completa del ciclo de ventas
o Gestionar el ciclo end-to-end : prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
o Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
o Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
* Expansión en la cartera existente
o Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
o Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
o Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como \"trusted advisor\".
* Coordinación interna
o Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
o Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
o Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
* Presencia en territorio y relaciones externas
o Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
o Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
o Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.
Formación y conocimientos
* Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
* Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS / recurring revenue.
* Dominio avanzado de CRM.
* Conocimiento de sectores vinculados : industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.
Idiomas
* Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio.
* Francés deseable, valorado como plus relevante.
Experiencia profesional
* 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
* Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
* Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
* Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
* Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
* Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
* Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
* Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.
* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
* Autonomía y enfoque a resultados.
* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.
Ubicación : Zaragoza
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