PbAlcance del Puesto /b /pulliDesarrollar y consolidar la cartera de clientes de la zona asignada para los servicios de transporte internacional, con el foco principal aéreo, marítimo y terrestre, garantizando el cumplimento de los objetivos de volumen, margen y fidelización de clientes en el sector transitario. Este puesto reporta al Responsable de ventas o Director de oficina. /li /ulpbr/ppbExpectativas Clave /b /ppEstos son los resultados mínimos esperados de un Ejecutivo de Ventas de éxito: /pulliGestionar un territorio asignado y demostrar un conocimiento profundo de los clientes potenciales y competidores en dicha área, así como del mercado en general (navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y normativa aduanera básica); /liliRegistrar puntualmente la información comercial, pipeline y resultados en nuestra herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM o sistema alternativo); /liliCoordinar las relaciones entre clientes y oficinas, colaborando con los recursos regionales de Producto, Servicio, Geografía y Gestión del Conocimiento; /liliParticipar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas del cliente, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de coste-beneficio; /liliApoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones al Cliente, transferencia de información y obtención de la documentación necesaria. Cuando sea requerido, apoyar la gestión de cuentas por cobrar; /liliElaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, tarifas y acuerdos de servicio, en coordinación con los departamentos de operaciones pricing y dirección comercial; /liliRealizar seguimiento proactivo de envíos clave y coordinarse con operaciones para asegurar el cumplimiento de los niveles de servicio comprometidos, coordinando las incidencias y reclamaciones con el departamento correspondiente; /liliRepresentar a la empresa en visitas presenciales, ferias y eventos del sector transitario y logística en la zona de influencia; /liliAsistir a sesiones de formación y desarrollo para continuar perfeccionando las habilidades de venta y actualizar el conocimiento de los Productos y Servicios de Movit; /liliAsumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo a las necesidades de la compañía. /li /ulpbr/ppbCualificaciones, Competencias y Características Deseadas /b /pulliCapacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina de manera regular; /liliDominio oral y escrito del idioma inglés; /liliSólidas habilidades de resolución de problemas, organización e interacción interpersonal: /liliCapacidad para trabajar de manera productiva tanto de forma individual como en equipo. /liliSentido de urgencia orientado al logro de objetivos; /liliAutomotivación y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en constante cambio; /liliComodidad con la entrada regular de datos en un ordenador portátil; /liliEnfoque en la creación de relaciones sólidas y de confianza; /liliCapacidad para tomar decisiones rápidas ante condiciones cambiantes; /liliPersonalidad extrovertida, segura, entusiasta y persuasiva; /liliCapacidad para influir en otros hacia la acción; /liliPuntualidad y responsabilidad en la obtención de resultados. /li /ulpbr/ppbOferta /b /pulliSalario base compatible con la experiencia; /liliRetribución variable en función de objetivos predefinidos; /liliFormación continua; /liliSeguro de salud. /li /ulpbr/pp Envía tu CV a indicando en el asunto la referencia SALES BCN. /p